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思考生死并不会看破红尘 反而会让人大买特买

http://www.kllpag.com.cn 2017-11-23来源网络

       据英国独立报报道加拿大的一项关于消费者行为的新研究结果最近令人们大跌眼镜其结论是假如人们在死亡线上走过一遭普遍都会产生特别想大买特买的冲动由此出发研究人员们发现那些正在思考死亡的人可能一下秒就会带?#20204;?#21253;出门逛街全情沉浸在挥霍血拼的快感之中

来自John Molson商学院的教授Michel Laroche?#28304;?#35299;释说这是因为死亡能够让人们对自己固有的世界观产生质疑这触及到了他们的自尊心系?#22330;?/p>

“也就是说越思考死亡更可能让人们?#34903;?#30528;于一个信念那就是人终有一死”Laroche说

        于是及时行乐的想法会突然间占据心间转变成一种消费欲望为了证明这一点研究人员将503名北美大学的学生随即地分成两组然后叫其中一组描述一个人如果快要死亡会是什么样子的另一组则会被灌输一场剧痛的牙科?#36136;?#25925;事然后他们将各自写下来想买的物品清单结果发现那些之前被认定为十分节省的人都变成了购物狂

“消费者认同消费商品和服务是自尊的重要来源之一当他们想到死亡就会想要依靠购物来让自己好受一点”HEC蒙特利尔助理教授Marcelo Nepomuceno也对这个理论表示了赞同他?#28304;?#20063;有类似的研究结果

那么这项研究会给品牌们什么启示呢最容易想到的就是广告作为和消费者最常接触的品牌信息广告对消费者的影响多是潜在的和慢慢发生的我们不如来一个大胆怀疑如果人们购买商品都是为了满足自尊系统的需求那么平价的可口可乐总是用“一起快乐”作为广告语就不难理解了不过奢侈品商们却为何常常对诡异的艺术的暗黑的广告十分偏爱呢比如Stella Mccartney最近就拍了一部惊悚小电影来展示自己的度假系列和男装

对于奢侈品档次的品牌来说平日里要说服节省型消费者是不容易的但如果新研究成立看过阴暗系广告信息的消费者也许真的能被刺激出购物欲来

不过研究人员也说了“一旦知道了死亡念头会导致挥霍的人们往往?#19981;?#23613;力避免在购物前接触到消极信号” 看来消费者的防御系统也是极其灵敏的


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