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国产中高端手袋市场在重压之下几乎成为空缺DISSONA能否扭转这一局面

http://www.kllpag.com.cn 2017-04-05来源时尚头条网

在全球奢侈品牌的强势重压下国产品牌在中国中高端手袋市场的生存空间愈加局促许多品牌转而将主要精力放在代工业务上多年来坚持做原创皮具品牌的DISSONA近两年却逆势成长成为占据国内中高端手袋最大市场份额的本土品牌今年初更登上米兰时装周

 

DISSONA母公司德津实业发展(深圳)有限公司创立于1985年在90年代初启动品牌DISSONA 和大部分国产品牌一样公司以制造业务起步作为世界箱包生产出口大国中国每年生产全球1/3的箱包拥有2万多家企业然而?#20004;?#22823;部分企业仍然只是做贴牌加工的OEM生意因为想要在国外品牌的夹缝中在打造皮具品牌并不是一件容易的事不仅需要承担更多未知风险投资回报时间也更长

 

随着全球奢侈品?#21697;?#32439;进驻中国中国凭借强劲的消费能力成为最重要的奢侈品市场之一消费者意识和消费升级以飓风般的速度实现变革奢侈品手袋迅速在中高端消费人群中获得高认知度成为身份与地位的象征符号

 

然而国产手袋品牌几乎站在这一市场走向的对立面由于全球品牌瓜分了市场份额原本采用的薄利多销模式利润空间进一步缩小如果要转型中高端市场国产品牌既没有全球奢侈品牌的?#20973;?#21382;史与丰富经验也缺乏高端品牌运营的经验和基础

 

在两难困局中大部分国产手袋企业仍然遵循惯性或是继续贴牌制造业务或是?#29260;?#19968;线市场退而转攻三四线城市这样一来国产中高端手袋市场几乎成为空缺

 

DISSONA的策略则相?#30784;?/span>

 

品牌认为要想撕掉OEM标签就必须重视品牌凭借设计和工艺赢得市场2010年品牌决定加大品牌建设方面的投入专心经营原创品牌DISSONA将品牌定位为轻奢品牌从卖性价比转型为卖价值逆势而上进军中高端手袋市场

 

现在逆势而上的DISSONA取得了阶段性成功据悉该品牌已连续6年保持30%的复合增长速度已经成为占据国产中高端手袋最大市场份额的本土品牌但DISSONA的目标和野心远不止于此在早前时尚头条网对DISSONA的采访中品牌负责人直言我们的目标就是打造中国的爱马仕

 

制定出这样的发展目标DISSONA的底气来自哪里?一方面DISSONA对?#20013;?#23545;品牌的投入而这一带你在在国产品牌中寥寥可数其品牌建设已经收获显著成效国内消费者对DISSONA品牌已经不感到陌生目前品牌在全国各地拥有300余家门店也常与全球奢侈品牌一起出现在人流量较大的机场购物场所如浦东国际机场

另一方面DISSONA向爱马仕看齐的底气来自于品牌20年来对皮具工艺的钻?#23567;?#26420;素的工匠精神是DISSONA的核心理念20年来DISSONA所有产品都围绕?#29260;?#38761;这一种材质它为DISSONA手袋进军中高端市场提供扎实的工艺背景而不是令中国的爱马仕成为一个噱头

 

DISSONA在?#20998;?#30340;认知度甚至要早于中国因为从很早以前DISSONA已经开始在?#20998;?#20256;统皮革供应商大量采购优?#21183;?#38761;令众多皮革供应商熟悉了DISSONADISSONA还在?#20998;?#24066;场采购鳄鱼皮鸵鸟皮蛇皮等珍惜皮质用于均价高于10000元的高级定制产品线

 

除了原料的国际化把控DISSONA还主张引进国际奢侈品牌的牌设计师和工?#24120;源?#20316;为令品?#21697;?#29983;?#26102;?#30340;关键策略DISSONA认为中国设计并非中国人的设计而是吸纳全球人才为其所用

 

2011年开始DISSONA引进了曾供职于爱马仕国际的资深皮具匠师Thomas Maurice并且开设高级订制工坊Thomas Maurice毕业于爱马仕开设的工匠培育学校Ecole Boudard熟练掌握马鞍针法油边法等?#20998;?#20256;统工艺

 

DISSONA观察到?#20998;?#20256;统工艺匠师年龄越来越大?#20998;?#24180;轻人又不愿意传承传统?#23478;գ?#20110;?#24378;?#20934;了将?#20998;?#21280;师引进中国培养中国匠师的机会高级人才的引进为DISSONA节省了诸多人才培养成本而Thomas Maurice直接引进的一流?#23478;գ?#19987;业知识和质量标?#21152;?#33410;省了工艺从金字塔顶层向下传递以及中国品牌学习前沿?#38469;?#30340;时间成本

 

值得关注的是3月结束的深圳时装周发布现场意外出?#33267;?/span>CARVEN前创意总监ALexis MartialAdrien Caillaudaud传闻这对设计搭档会与DISSONA有设计上的深度合作甚至有可能加入品牌担任创意总监

 

在去年的深圳时装周上DISSONA就曾邀请品牌好友鞋履设计师Jimmy Choo到场观秀?#37096;?#35265;品牌在国际人才吸纳上的投入和野心

 

但是随着中高端手袋市场的竞争越来越激烈手袋设计也成为至关重要的关键要素对于掌握未来消费能力的年轻人甚至千禧一代材质?#24378;?#34385;因素的一部分但更吸引他们的是设计

 

DISSONA近年也在设计的创新上着重进行突破成为国产手袋品牌中少数拥有标志性热销爆款(It Bag)的品牌今年1DISSONA也与深圳女装品牌ANNAKIKI一同登上米兰时装周官方日程DISSONA因而成为首个登陆米兰时装周的中国皮具品牌

 

DISSONA在米兰时装周上呈?#33267;?#22810;款品牌热销款式其中最为消费者熟悉的是偏向年轻的猫咪包和偏向成熟风格的秘印包

 

装饰金属猫耳的猫咪包双肩包款式最早于2015年推出迎合了当年双肩包的强势潮流市场反响出色随后当Louis Vuitton等奢侈品牌推出迷你小包迷你尺寸和多?#30452;?#27861;开始风行DISSONA?#37096;?#21457;出手拎和双肩背兼可的多尺寸猫咪包赢得本土明星的喜爱在女士猫咪包之后DISSONA又将其推广至?#34892;?#28040;费者推出男士版本猫先生

 

秘印更加成熟稳重获得众多成熟精英女性的喜爱极简主义的设计和上乘的质?#31354;?#26159;来自品牌工艺大师Thomas Maurice他将全球奢侈品手袋设计理念与中国文化特色结合在一起两款热销包针对不同女性群体迅速提高了消费者对DISSONA的品牌认知度

 

近年DISSONA的确在品牌推广上发力不论是为品牌获得国际关注的米兰时装周?#26009;?#36824;是每年深圳时装周发布会的规模阵势DISSONA深知推广?#26041;?#30340;重要性包括邀请社交媒体KOL维持热销款式热度明星效应在内的多?#20013;问?#30340;推广才能激发品牌的社交属性令品牌真正抓住年轻消费者

 

从贴牌代工到中国最用心做皮具的手袋品牌DISSONA在中高端市场的夹缝中逆势成长用民族品牌的使命感和宽阔的国际视野巩固工艺优势弥补中国品牌的创意短板同时瞄准新一代消费者的需求在扎实的努力下中国爱马仕这一目标不再是噱头而是DISSONA的底气所在


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