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从代工到品牌的转型之路

http://www.kllpag.com.cn 2014-06-23来源网络

狮岭的皮革皮具产业之前都是由代工生产经营引来了大的发展狮岭大部分企业也都是为品牌企业代工生产赚取加工讯起家在很多企业看来加工费来的最实际几乎没有风险只要有订单就有钱赚因此很多企业都源立自主品牌缺乏应有的热情但在2008年金融风暴的冲击下让狮岭的代加工业务陷入了前所从的危机这一现实让很多狮岭企业改变了原有意识开始认识到建立自主品牌的重要性本期记者走访了一位从19岁就来狮岭扎根创业的老狮岭人他将与大家分享他从打工代加工创业到建立自主品牌这一路的体会与感悟
亿利来皮具有限公司是一家管理经营都颇有业绩的民营企业他们拥有200多工人的自营工厂外发厂有20多家在广州重庆都设有分公司刘杰董事长在经历了2008年金融风暴代加工业务的危机后就十分注重企业文化建设决心要走上自主品牌的经营之路他计划在未来两年的时间里逐步放掉OEM业务以自主品牌为公司的核心发展业务主推三大自主品牌

只做OEM就永远只是为他人做嫁衣
八十年代正值改革开放初期的时候年仅19岁的刘杰怀着一股初生牛犊不怕虎的闯劲怀里仅仅揣着60元就只身来到狮岭闯荡刘杰这么一来就在狮岭待了30多年之久在这期间他从一个果园的工人变为皮具工厂的打版师然后自己开厂做OEM业务到现在又走向了自主品牌之路根据刘杰多年从事皮具的经验他告诉记者他逐步意识到做OEM业务的订单时有时无时多时少还要不断地被贸易商压价这样的状况还会造成公司员工流动量增大利润空间变小只有创立自己的自主品牌为自己打响名牛企业最终才能有广阔而己的发展前景

创品牌要在设计上狠下功夫
在创建自主品牌的过程中刘杰更进一步的意识到随着很多企业生产际的发展和提高不同企业生产的皮具产品不管是从际质量还是外观上差距都越发的不再明显为了能够创造出受消费者关注的产品在设计开发生产销售的每一个环节都必须狠下功夫尤其是设计环节是整个皮具企业创建自主品牌的关键所在刘杰的公司为了能够不断的带给消费者新的产品他们高薪聘请设计经验丰富创意思想前卫的设计师力求做到紧跟国际流行趋势每月不断推出更多的新款箱包严格把好质量关这样的品牌思路使得刘杰公司的产品品牌效应开始凸现出来

多品品展以满足不同消费者需求
在奠定了自主品品展的基本发展方向之后刘杰为了使自己的自主品牌能够基业长青他在品牌的经营之道上也在逐步摸索适合自己企业发展的道路刘杰认为在皮具这个同质化竞争激烈的行业消费者的需求是千差万别复杂多样的他决心用多品牌策略来发展自己的自主品牌刘杰公司旗下的谷雪蔓珍妮金寇三大品牌就是根据不同的消费者对每个品牌都分别定位从而达到行的占领各个细分市场的作用通过不同的价格水平形成不同的品牌形象源来抓住不同偏好的消费者

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