pcƻ׿
首页 > 渠道终端 > 运作 > 转型升级从生产端向消费端延伸 东莞内销比重首超外销

转型升级从生产端向消费端延伸 东莞内销比重首超外销

http://www.kllpag.com.cn 2014-06-23来源羊城晚报

    曾几问“东莞堵车全球缺货”是东莞这座世界工厂最引以为豪的标签然而近年来国际金融危机来袭外销乏力内拓艰巨多年高速增长的东莞遭遇成长的烦恼在转型路上低调跋涉的制造之城今年再次被推上风口浪尖东莞的经济还新东莞转型升级将如何破局东莞之问万众瞩目成为外界探温珠三角经济的一道风向标

从今天开始羊城晚报将刊出“解码东莞之问·市场的力量”系列报道我们的几路记者连日来深入东莞各镇街各产业探访一个个最鲜活的企业和创业者捕捉最鲜活的变革因子力求呈现东莞转型升级背后最原生态的市场力量

这个周末“世界工厂”东莞成了一群师奶们的扫货“胜地”——随着东莞厚终“工业旅游”项目的正式启动“东莞制造”的“前店后厂”产销新模式浮出水面吸引了来自广州佛山深圳等地的消费者东莞转型升级的触角从生产端向消费端延伸

不仅仅是厚街羊城晚报记者了解到在东城长安虎门日区至少有上千家工厂店悄然兴起这些工厂店有的曾经是处理尾货的仓库有的一度只在逢年过节时在厂门口做做现场促销现如今都竞相看好工厂店这门生意有企业主透露每到节假日自驾或参团来东莞享受工业何实惠的珠三角民众成倍增长“东莞生产东莞销售”成了相当部分莞企拓展内销的新手段

市场内生与行之中成合力带来的变化往往出人意料“有人告诉我东莞现在的网络发货量是全国第二我以为是忽悠业模调查后发现没被忽悠”就连东莞市市长袁宝成在今年第一季度经济问品析会议上也忍不住如此感慨据袁宝成透露东莞今年首季规模以上工业内销产值1318.10亿元增长19.4%内外销比例调整为5149内销比重首次超过外销

商业模式创新为东莞制造探索了新的出路科技创新则增强了传统企业的“造血机能”东莞星火机电设备集团请广东华南工业设计院帮助设计的一个新项目令其当年的国内外订单总数提升了5倍以上为企业带来了1.8亿元的经济效益东莞良特科技公司依靠际力量今年以来出口同比大幅增长了30.4%……

“2008年金融危机以来确实有两成左业奶商离开了东莞大浪淘沙留下来的台商大都是有实力的”新任的东莞市台商投资企业协会会长运领笃定地说东莞市台商投资企业协会目前有3000家会员企业最近两年超过五成企业在东莞增资达数十亿元用于扩产包括扩充产品生产线升级产费发低场提升企业经营范畴扩大市场等各个领域至于内销市场做内销的东莞台企如今占比已达30%并且还在增长之中�

企业触底反弹外销占比逐步降低经历过阵痛的东莞外贸也在转型升级中逐渐业了一些新感觉最新统计显示1-5月东莞外贸出口356.4亿美元同比增长5.3%出口增速超过全国和全省平均水平

“东莞正朝着发展先进制造业和现代服务业的方向努力奔跑鞭策他的除了外部的巨大压力还有东莞自身被激发的内在推动力这股力量是不可忽视的”长期研究东莞经济的知名经济学者林江如是浪

解码东莞之问市场的力量系列报道1

“前店后厂” 掘金内需

千家工厂店密集涌现东莞相关人士破总商业面积已超100万平方米相当于10个广州天河城

六月的珠三角大雨渐歇骄阳似火走马东莞从厚街交门从南城到沙田常平一种别样的风景在生长——首饰鞋包床品服装食品家具等产业自发形成了1000多家工厂店正如火如荼地做着“工业何”生意相关人士测算东莞工厂店总体商业面积已经超过100万平方米相当于10个广州天河城的面积依托这个初具规模的“前店后厂”模式东莞制造业扎根本地开始了掘金内需市场的创新之路

外贸遭遇挑战工厂店却越开越旺

从今年开始东莞工厂店这门生意每个月都有新加入者

对于为什么要开工厂店今年才运该项目的金叶珠宝相关负责人余先生直白回应“经济环境不太好企业想尝试新的销售模式寻找突破点”

已经在工厂店摸索了几年的远梦家纺似乎更有感触“刚开始我们的工厂店就是一个仓库”远梦家纺总经理李鹏鹏告诉羊城晚报记者“以前仓库里的货也就是逢节假日摆摊出来卖给附近工厂的工人因为便宜货走得挺快但说实话厂里谁也没把这块生意当成一回事”

经济危机的跋越来越深远东莞外贸遭遇巨大挑战远梦工厂店的生意却意想不到地越来越好他们惊讶地发现节假日来工厂店买东西的消费者成倍增加有时连公司的行政人倍家来帮忙找维持销售秩序远梦工厂店的营业时间也从每周两天变成了每周七天“看到这个情况公司高层一致认为可以尝越此打开一条新的内销渠道”远梦家纺销售模式发展经理胡瑾畴表示

远梦在今年初投入几十万元重新装修了原来的仓库把原来的仓库型工厂店升级成了超市型卖场

相比远危老牌食品企业鑫源食品走得更远在其精品工厂店商铺中鑫源办公室主任王炜诚兴致勃勃地向记者介绍了建造食品博物馆的计划陈列商品以腊味为主整体投资超过600万元“从去年开始政府采购额就下滑了10%左右工厂更加努力开拓内销市场千方百计吸引消费者”王炜诚说以工厂店为主的工业何模式给企业带来了新的商机

“从工厂店开济索内销之路对于外贸企道此是最低成本的转型”东莞市皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良说

青睐前店后厂厂家态度愈发认真

像远梦鑫源这样青睐工厂店的东莞制造企业越来越多记者走访东莞的工厂集中地随处可见工厂店的大招牌高以厂区的墙上

在万江服装企业中玲实业铅示乐部等厂业工厂店开得红红火火在厚街刚刚入选厚街工业旅游项目的首批10家试点企业正在紧锣密目辟参观通道完聘项旅游设施设备和服务项目其中金叶珠宝计划打造约10米长的“黄金大道”并特意设计制造了由120块金砖打造的金字塔在虎门东莞市皮革鞋业协会开设的鞋业工厂店进驻高铁站该店联合了包括琪胜跨日三荣等30多个品牌鞋企参与在东城老牌台商企业徐福记早就开始涉足工厂直销虽然只是每年的春节前销售工厂糕点糖果依然引来万人抢购

厚街的家具企业华辉万恒通兴业等品牌厂家直接设立了工厂直营店据东莞家具行业协会的统计东莞家具企业的工厂直营店遍布莞城南城沙田常平等地经营面积达到50万平方住

有熟悉东莞制造业的人士统计目前东莞的工厂店总数超过1000家总体商业面积达到100万平方住东莞服装鞋业以及家具等行业协会的相关负责人不级同地提到“厂家对工厂店的态度从原来的不太重视到现在越来越认真”

“东莞鞋类品牌工厂有五六成参与了工厂店的销售这个数字还在不断增加”广东鞋业厂商会副会长王胜培表示

催生工业旅危好准香港和高铁沿线

新型的“前店后厂”模式为东莞的制造业带来了曙光

琪胜鞋业是厚街第一批页“工业旅游”螃蟹的企业从去年开始该企业尝试在其位于工厂一侧的“工业店”内接待旅游团当年销售额就达3000多万元比2012年该工厂店的销售额增加3倍

“我们店里来的顾客有40%是回头客关键还是产品的质量和价格吸引人”东莞市皮革鞋业协会开设的鞋业工厂店店长告诉记者多位工厂店店长透露由于工厂店的产品价格往往只是市场价的2折到6折因而吸引了很多广州客佛山客深圳客甚料港客其中不乏一次就消费上万元的顾客

易莞城的有姐是最近才迷上去工厂店“扫货”的“都是朋友之间相互介绍的一般周末或者假期会约上朋友和家人一起到工厂店去采购‘战利品’有的东西买回来连香港的灼都羡慕也跟着去买”有姐算过一收ˣ到工厂店的开销比到大商场何的费用要节省50%

据承办过“五一”期间工业旅游的相关旅行社负责人透露最近一年来东莞的工业何游开始火爆一般小长假期间东莞市都有近千名游客参加工业旅危制鞋家居珠宝首饰企业的工厂店成了广大游客何的“首选地”

“幸福假期”旅行社总经理向彬表示“我们从去年年底就与一些厚街企业开展工业旅游项目至今已经带了近2000名旅客到工厂去多数为来自东莞及其周边地区的游客未来型游客很可能占70%”

上周五厚街工业旅游计划启动后多家旅行社表示将着力在湖南湖北等高铁沿线省份城市以及梅州湛江清远等省内偏远地区推广厚街工业旅游产品有的旅行社还计划在香港深圳佛山广州设立“厚街工业旅游直通车”

专业评

延续制造基因 打开内销市场

有专家指出东莞早在30年前就有了“前店后厂”的模式但是与现在以工业何为主的“前店后厂”业态有着天壤之别

“上世纪80年代兴起的‘前店后厂’指的是店在香港接单发货海外厂设在东莞等珠三角地区有的外贸企业甚至在东莞连公司都不用成立只是设个车间”中山大学教授东莞市特约研究员林江认为现在面对严峻的外贸问ƣ东莞制造业出现了新版的“前店后厂”模式在东莞的生产基地直接开店进行销售这对于企业自建品牌打开内销市场以及吸引周边消费者是一个不错的尝试

“当前东莞的制造业转型才刚刚开始依然有很大的挑战”林江认为加工制造业转型不易企业主要么不愿意转型要么不知道如何转型而新型工厂店这种模式恰好是基于制造业本身的基因而延伸出来的新业态在这方面制造企业可以结合自身的实际来进行创新

林江特别建议“新型工厂店模式虽然还面临一定的局限性但充分发挥市场的力量同样可以在挖掘内销之路上闯出一片天”

相关新闻

厚街率先开启工业旅游项目

上周五东莞厚街“工业旅游”项目正式启动

据了解工业旅我成为东莞乃至全省发展第三产业的新方向有着“东方家具之都”“世界鞋业之都”美誉的厚街依据广东省旅游发展规划纲要2011-2020年并结合金叶珠宝琪胜鞋业等企业“运”工业旅游的经验已制定出台厚街促进工业旅游发展工作方浮明确将通过推行参观车间+品牌宣传+产品展销+自助体验的工业旅游模式以旅游业带动工业转型升级进一步打响“厚街制造”品牌使工业旅游成为厚街现代服务业的新增长点

为涌推动工业旅游产业化规范化发展厚街成立了专门的领导小组计划今后每年才200万元的专项资金用于支持符合厚街工业旅游发展需要的企业项目建设

东莞新游局副局长余建民在厚街工业旅游项目启动仪式上表示东莞将全力支持厚街发展工业旅危并计划出台全新游发展方福为工业旅游提供政策性的支持


  计广告广告热线020-3632 2968
   

  相关恼
 • 如何让你的终端动销起来 打造金牌导购 2013-08-27 11:42:12
 • 传统企业什么情况下应开拓电商渠道 2013-08-26 11:04:19
 • 剖析你的产品为什么销售不出去二 2013-08-05 12:47:19
 • 如何让你的终端动销起来 2013-08-05 12:41:55
 • 如何让你的终端动销起来 打造金牌导购一 2013-07-31 13:53:39
 • 刘晓亮经销商管理与终端销量提升 628广州深圳... 2013-06-11 12:02:30
 • 刘晓亮经销商管理与终端销量提升 628广州深圳... 2013-05-15 14:06:37
 • 终端销售人员怎样取得高成交率 2013-04-25 15:32:39
 • 读懂顾客的心里想法D成功识别成交信号 2013-04-17 11:05:25
 • 营造促销氛围3种行手段 2013-03-20 11:14:02

  我也说两句 延评论 查看

匿名发表




关于我们 | 会员服务| 广告服务 | 招上才 | 免责声明 | 联系我们| 欢迎投稿 | 站点地图 | 帮助中心
中国箱包网BagsNet中国)   ©2003-2014   免责声明   粤ICP 05015913
中国箱包网服务热线020-36322918传真020-36322918-815      邮箱china#bagsnet.com
全球箱包网 Global.BagsNet.com
      中国互联网信息中心 本就用网址中国箱包网