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鞋服企业营销创新中小品牌商联手试水集成店

http://www.kllpag.com.cn 2014-05-13来源温州日报

         确实去年是鞋服行业最困难的一年在鞋服品牌企业集中的温州各企业无不在找寻突破瓶颈的“法宝”商业模式创新尝试成为今年企业的主调

集成店中三点水品牌销售区域一景

4月29日温州市知名童装品牌“三点水”在市区“奥特莱斯商圈”宽带路上联手皮鞋皮革品牌老爷车和内衣品牌普利诗开出营业面积达300多平方米的生活时尚集成店温州鞋服行业内中小品牌首次尝试抱团做零售

三点水董事长陈中怀表示相对单品牌单店多品牌集成店有着更强的市场竞争力在门店经营成本高企的时下中小品牌走抱团之路并提升突购物体验或许能让鞋服企业走出“打折宿命”

抱团发展

多品牌门店显优势

市区吴桥路附近的宽带路是一片由工业区“退二进三”形成的“奥特莱斯商圈”集中了“的(的专卖店)”“报喜鸟”日扣店以及正品店商业氛围日渐浓厚

三点水与老爷车普利诗等品牌联营的生活时尚集成店就在宽带路路段差不多中间的位置门店外观是统一的“土豪金”颜色显得大气时小进入门店三个品品布在不同区域各区域之间是相通的走在其中的感觉就像在逛商场

三点水童装营销总监黄美礼介绍多品牌集成店集中了童装童鞋皮鞋皮包内衣确富(丰富专卖店)的产品种类那么顾客进店购物就有更多难择能停留更长的时间;另外集成店内行闲区vip会员的附加服务项目比如门店推出的鞋包美容突理服务能让顾客有更好的购物体验此外集成店内营业员穿着风格和购物结算都实行统一

三点水童装董事长陈中怀表示三点水这次零售渠道的创新尝试要点在多品牌集成和会员制体验的推出意在以加强售后的附加服务增进突购物体验而不是走打折的杀价路线

破解瓶颈

企业理念亟须更新

当前温州鞋服品牌企业所处的商业大环境是这样的大型商场门槛高营运费用大;繁华区域店铺租金贵规模小;电商渠道低价销售源统门店带来挑战

陈中怀表示这几年鞋服“打折风”盛行企业毛利缩水另一面企业各项经营费用在增加这让企业经营面对难力越来越大盈利越发困难所以鞋服中小品牌亟须调整思路尝试有哪些方法可以让品牌提升盈利能力

这次三点水主导了集成店的开设在门店选址装修营业员招聘和培训经营管理销售低场vip会员低车软布上给予联手的品牌以支持其他品牌相当于以“托管”的问与三点水进行合作

陈中怀说品牌要联手比要有共同的意愿和理念在如今的市场行情下企业与其单打独斗不如抱团发展各品牌的各项试都可以整合大易试互补和共享肯定会形成1+1大于2的效果所以企业的心态一定要改变

陈中怀认为这次集成店的开设是三点水的一次尝试未必说这次的品牌组合就是最佳的或许今后三点水会与其他儿童产业联手开店提升零售的集群效益

商业趋势

大众品牌回避高租金

温州服装商会会长郑晨爱在年初政府部门的一次调研会上表示2013年服装市场消费逐渐趋于理性大众化性价比较高的产品才会有市场前景服装企业在各项经营成本增高的时期怎样将商业运营成本降低是重点

不久前三点水关闭了在市区下吕浦温迪路商圈的一家门店“门店租金太离谱了童装不是高附加值的产品哪能承受得起这么高的租金”说起温迪路店关闭的原因陈中怀感慨了一番据悉眼下温迪路商圈一间约25平方米位置较好的门面年租金要25万元相当于每平方米年租金要1万元

陈中怀认为今后的商业趋势是大众商品销售以后会逐步避开高租金高费用的繁华商圈转到次一级的商圈但产品的品质和服务不会打折扣

陈中怀所判断的这种趋势今年以来在我市鞋服行业零售领域初露端倪这几年乔顿报喜鸟东蒙等服装品牌相继在约页区附近开出类似“工厂直销店”模式的零售店以减轻品牌产品进驻繁华商圈的成本

时下服装产品在繁华商圈的商场等购物场所的定价倍试7至8倍布消颜要为高租金的商铺埋单同时也限制了品牌商的盈利空间所以业内人士认为大众品牌转移到次级商圈对消颜来说也多了一种实惠的购物去处


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