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销售员在销售产品中 到底如何才卖得好

http://www.kllpag.com.cn 2013-09-09来源互联网

 在营销与品牌的世界里有很多有意思的东西一辈子也了解不完一辈子也悟不透最近在做自己产品的产品包装因此想就此谈谈自己的看法如题所述产品到底该怎么卖才卖得好呢我想这个话题除了不食人间烟火的人外大家都行趣

市场经济民众是市场经济中的一份子你所在的企业单位产品销售如何关系到你的生存与发展政府也是市场经济中的一个单元产品销售不畅企业纳税少政府日子也不好过某种意义上说政府是所有企业的股东税是什么是企业的利润但是不仅仅是利润你企业亏了也还是要缴税因此营销怎么卖货怎么货卖的更好全民的事但是能真正做好这点的没多少那么这么一件重要的事能做到的很好的卖产品的靠什么

在说这个我个人的看法前人一个中国人常用的词语“选择大于努力”努力重要但是对于大多数都努力程度差不多的人而言不一样的选择将带来不同的结果有生活经历的人应该明白因此对于卖产品销售你不同的方式将带来不一样的命运因此概而言之你选择了什么样的道路将决定了会有什么样的结果

那么应该选择什么样的道路呢这个每个行得个产品都不同没有固定的模式但是会有这么几个比较关键的点需要把握住第一即产品本身层面有人说产品本身层面没啥可把握的了错产品本身能把握住将对后面的工作带来巨大的好处这个点即你的产品到底哪些方面吸引人你的产品可以让人趋之若鹜的地方到底是什么注意业么ʣ是“趋之若鹜”而非“比别人好”意思即比别人好的不是一点点是让人心动甚至要产生来排队何的冲动大多数产品本身都做不到这个结果但是对一个牛叉的人而言这是一直的追求能不能做到有可能做到为什么在产品卖点定位的时候就必须有最独特的地方这个做到了就成功了一半了产品卖点怎么定位其实这个并不难找只要是产品都能找到它特别的地方娃哈哈的纯净水和农夫山泉的纯净水来比你会觉得哪个好我想大多数人都会认为是农夫山泉在它的早期宣传中总是以无污染的千岛湖水为卖点千岛湖作为一个千岛之湖的景区闻名国内这种卖点让娃哈哈不是对手导上农夫山泉的词人早期是娃哈哈纯净水的海南总代理的但是今天至少娃哈哈纯净水的市场份额是做不过农夫山泉的无论是品牌命名还是卖点都不是一个级别这个就得了路径不一样结果不一样这个也可以说是包装这个够狠吗一点都不包装这东西就是天马行空也许你要说是忽悠其实不能这此撇开包装产品与产品之间没有任何本是别但是因为人有这个寻求特别的物品的需求导致了有包装的出现农夫山泉早期的产品都是千岛湖水的吗不可能这是别人的例子说说我们自己的例子对于皮草产品而言我们还能怎么包装呢说是材质是全进口的这个大多数同行也在这此那么还行果吗没有了没人信了或者效果不大了那么还可以怎么办我们干脆包装出一个国外的牧场出来并且这个牧场是新西兰少数族裔毛利人的为什么要是毛利人的呢作为新西兰的一个土著民族或者被殖民地后的一个少数族裔毛利人是有很特别的一面的原始的生活闻名世界的碰鼻礼善艺术音乐被英国殖民者屠杀这些都是消费者会关心好奇的东西有好奇心就会有关注特别的东西总是会产生特别结果的别人购买的产品都是普通的羊皮我们的是进口的并且是由这么一个富有传说色彩的牧场提供的甚至可运的够获得毛利人牧场的一件物品可源来好运差不多的产品你会对哪个更心动呢就如可口可乐说他有一个秘密的配方一样且只有一个人知道可能吗品牌也是一种故事消费者需要的不仅仅是产品还有很特别的东西

比如乔布斯也是还文化的一部分一个产品极客很多消费者与其说是还的粉丝不如说是乔布斯的粉丝一个很特别的人大家说他难以相处但是侧面则反应了作为一个杰出的产品极客应有的东西这种特性不正是我们追崇的吗乔布斯离开地球去天堂了那么还走下坡路也是必然的了曾经乔布斯在的时候我们都在期待这个变态的一这次将做出什么令人惊喜的产品呢他去天堂了我们也没期待了所以还走下坡路太正常了我们大多数公司都没有乔布斯这种早就成名的人因此这个无法借鉴只有走别的容易实现的道路

包装一个产品有多种方式只是大多数的时候我们己视了普通产品可以包装成让人追捧的地步工业品也可以做到比如涂料产品今年这个夏天南方很多地方创高温媒体到处都是马路上可以煎鸡蛋这中闻那么作为涂料而言是否可以借此发挥一下体现透温不开裂的特性呢现实的涂料产品中能做到这点并不容易但是对于这个新闻热点而言我们可以借此逐渐在行业成名在中国这个夏天最热的季节里寻找几处最热的地方做涂料抗热试验这个卖点传播给经销商给客户我们可以慢慢成名了时间久了我们就是特效涂料的代名词了什么立邦华润涂料都不在话下你记住他们什么了这种方式比较屌丝低成本符合大多数中小企业要是大企业就航空搭载涂料了可是这个耗费资金太多不符合中小企业涂料这种产品可以其他的产品更不是问题不怕做不到就怕你想不到咋干

例子不一一列举了品牌的魅力正在于不同的品牌给予了不同的消费者不同的价值有物理属性的行理精神上的只要用模任何产品都有他市场的价值营造出物以稀为贵的特质的产品那么再配合特别的方式就能发挥到不错的结果比如对于有一定实力的企业的饥饿营销法还是有很强的效果的但是这些方式对不同的企到果也不同

概而言之有这么几个方面可以参考第一即精神层面的东西比如我们游览杭州西湖一定会去断牛因为这里是传说中白娘子和许仙分别的地方这个断桥也是杭州市的产品因为你来旅游你就消费了没有断桥你未必会来这个就是精神层面的包装第二即物什面的东西比如对于一个啥功能都没有的产品对于材质上进行包装或许就会有类品辐射等特殊功能的产品问世这个就是物理层面的作为比如我们市场上的孕妇防辐射服有防辐射的功能吗99%是假的但是人的心理有这个产品的需求这两类基本概括了所有的产品包装手法

没有做不到的就怕你想不到只要人有精神需求存在一天就会产生这种市场效益人类的自私虚伪爱慕虚荣缺乏安全感怕孤独都为产品的营销提供了舞台用佛业一句话导“世间皆空”这我是认同的是哲理也是品牌的宿命当一个人对世间无再留恋的时候你也就别指望你能从他身上挣钱了无欲则刚人性你我无法逃离那就利用人性规律吧


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