pc蛋蛋计划安卓
万能麻将作弊器通用版 秒速时时彩 足彩 pk10规律 四人麻将旧版 喷潮 痉挛抽搐 番号 股票配资推荐就择卓信宝配资精湛 中国足球直播 大乐透20010开奖结果查询果 日本av公司logo 网络投资理财平台如何追回资金 pk10高手单期计 怎样看a级片 乌鲁木齐沐足哪里可以口 欧美免费观看全部完 本期3d开奖结果
首頁 > 渠道終端 > 導購 > 解決客戶問題才可能做好的銷售

解決客戶問題才可能做好的銷售

http://www.kllpag.com.cn   2013-09-07  來源:互聯網

 在具體的銷售過程中,當業務員上門進行拜訪,客戶心里一定裝下最少6個問題,如何你沒有能力解答好,你想與客戶成交做好銷售一定不可能。

1.你是誰?

2.你要跟我談什么?

3.你談的事情與我有什么好處?

4.如何證明你講的事情是事實?

5.為什么我要跟你買?

6.為什么我現在要跟你買?

這六大問題顧客不一定問出來,但他潛意識里會這樣想。舉個例來說:顧客在看到你的一瞬間,他的感覺就是:這個人我沒見過,他為什么微笑著向我走來?他的潛意識在想,這個人是誰?你走到他面前,張嘴說話的時候,他心里想你要跟我談什么?當你說話時他心里想,對我有什么好處?假如對他沒好處他就不想往下聽了,因為每一個人的時間都是有限的,他會選擇去做對他有好處的事情。當他覺得你的產品確實對他有好處時,他又會想,你有沒有騙我?如何證明

你講的是事實?當你能證明好處確實很好,其他地方有沒有更好的,或其他人賣的會不會更便宜,當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時,他心里一定會想,我可不可以明天再買,下個月再買?我明年買行不行,所以,你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處,現在不買的損失。

因此,在拜訪你的客戶之前,自己要把自己當客戶,問這些問題,然后把這些問題回答一遍,設計好答案,并給出足夠的理由,客戶會去購買他認為對自己最合適的。

這是某某醫藥有限公司拜訪客戶的一套行銷話序。

1.你是誰?

一定要用肯定語氣,同時要考慮對等原則。如我是某某醫藥有限公司董事長委托拜訪您的業務員何天潤。

2.你要跟我談什么?

一定要勾起對方欲望,并且一定給一個不能拒絕的時間點。如我們有一個非常好的生意想與您溝通,不知道能否給我三分鐘簡單介紹一下呢?

3.你談的事情與我有什么好處?

一定要開門見山,非常直接簡單告知目的。如我們的項目能夠幫助您發財,幫助您發展,在給您魚的時候和您分享釣魚的方法。

4.如何證明你講的事實?

可以舉真實的合作案例是最有效的,最好是客戶認識的更加有力,如果能夠將幫助大家促銷、培訓等圖片、語言、錄像裝入到智能手機或平板電腦中是最好的。如某某終端與我們合作,銷售在這三個月提升了多少,與我們合作的產品銷售量都非常大。當然真實案例多幾個更加容易成交。

5.為什么要跟你賣?

將能夠量化的“物質利益”與“精神利益”寫在定單中,讓客戶看到他得到的好處有哪些以及你為他得到這些好處所做的保障措施,讓客戶信你。如作者孟慶亮在頂克品牌的訂單中提出“四重權益+四項保證”送給您的活動就讓很多客戶直接產生了合作。

6.為什么我現在要跟你買?

也就是你必須要制定現在買的好處有哪些?以后再買就沒有這些好處了。讓他感覺會有損失就會促成成交。因此,時間和數量兩個差別化政策是促成現在買的關鍵。


  圖片廣告(廣告熱線:020-3632 2968)
   

  相關文章
 • 讓客戶消除距離感和陷阱感的說話技巧 2013-09-07 11:37:55
 • 與客戶溝通技巧 注意導購員銷售兩個極端模式 2013-09-07 11:36:02
 • 巴西大約85%的皮革銷售考慮到了環保因素 2013-09-07 11:05:06
 • 中國皮革業市場:潛力不容小覷 2013-09-06 10:18:58
 • 在淘寶網店使用的各種促銷手段大集錦 2013-09-04 10:41:19
 • 巴西所銷售皮革中的85%已考慮環保因素 2013-09-03 11:24:16
 • 1-6月我國皮革行業銷售收入比上年有所回落 2013-09-03 10:57:49
 • 有哪些經營技巧能讓箱包店經營成功呢? 2013-09-03 09:45:48
 • 華為總裁任正非:企業發展就是發展一批狼 2013-08-30 11:45:44
 • 銷售中激發客戶的好奇心 提高成交幾率 2013-08-29 14:02:35

  我也說兩句 已有評論 查看

匿名發表




關于我們 | 會員服務| 廣告服務 | 招納賢才 | 免責聲明 | 聯系我們| 歡迎投稿 | 站點地圖 | 幫助中心
中國箱包網(BagsNet中國)   ©2003-2013   免責聲明   粵ICP 05015913
中國箱包網服務熱線:020-36322918 傳真:020-36322918-815      郵箱:china#bagsnet.com
全球箱包網 Global.BagsNet.com
      中國互聯網信息中心 本站通用網址:中國箱包網        

万能麻将作弊器通用版 秒速时时彩 足彩 pk10规律 四人麻将旧版 喷潮 痉挛抽搐 番号 股票配资推荐就择卓信宝配资精湛 中国足球直播 大乐透20010开奖结果查询果 日本av公司logo 网络投资理财平台如何追回资金 pk10高手单期计 怎样看a级片 乌鲁木齐沐足哪里可以口 欧美免费观看全部完 本期3d开奖结果