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华为总裁任正非企业发展就是发展一批狼

http://www.kllpag.com.cn 2013-08-30来源互联网

   企业发展就是发展一批狼狼有三大特性一是敏锐的嗅觉二是不屈不挠奋不顾身的进取精神三是群体奋斗意识

----华为总裁任正非

   有很大部分人认为作为销售人员首先性格外向能说会道我认为作为一名优秀的销售人员性格外向固然对以后与人沟通时带来很多便利但我更认为作为一名优秀的销售人员必须要具备狼性

      市场环境在变化对销售人员的要求也在跟着发生变化记得在几年前作为销售人员到了客户处跟分销商搞好关系那么你的销量自然也就上来了有句话就做了生动的描述"酒量多大量多大"

    这几年各品牌企业都认识到终端的重要性都集中精力做深度分销抢占有限的市场资源市场变化的要求销售人员必须要具备狼性

    我在带团队的时候时常灌输给?#19994;?#22242;队成员一个观念"市场是靠抢到手的不是靠市场费用……"排面靠抢销售人员在每天的客户拜访时要积极主动将商品上架拉大排面试想现代终端货架资源有限卖场在按销售排名决定商品的生存权没有好的排面销量从那来?#35805;讯?#25163;淘汰出局你就上来了假如一名销售人员像个小绵羊到了市场肯定要被竟品的狼给吃了这也是现在很多企业提倡狼性文化的原因

   让我们来重新认识一下狼的特点我们常说作为狼没有狮的力量没有豹的速度没有虎的敏捷没?#34892;?#30340;体魄按照常理它在弱肉强食的自然界应该生存的几率很小才对然而现实是狼利用自己的智慧和技能依靠勇气使狼可以和一切可以抗衡所以人们最畏惧的不是老虎狮子而是"狼来了"

   当然我们不提倡大家学习狼的争强斗狠而是要学习狼的正面思维遇到问题时利用有利条件寻?#19968;?#20250;和方法战胜危机和困难而不是在那发牢骚和抱怨要有积极面对现实的心态

   学习狼性顽强拼搏的精神做为销售人员时常会面临终端被竟?#38750;?#21344;就连自己?#37327;?#24352;贴的POP广告也同样被对手撕下或覆盖总之会有这样或那样的困难销售人员要有不畏困难顽强拼搏精神

关于狼性文化的学习在很多文章里都有提到根据我多年带队经验总结三点概括如下

狼的精神

直面现实强悍进取的精神

a.狼的尊严

b.能屈能伸的忍耐力

c.顽强不屈的性格

d.极其富有侵略性

临界点的危机意识

a.对环境高度的敏?#34892;ԣ?

b.敏锐的嗅觉

c.狼的贪婪

d.过人的机敏

狼的竞争谋略

生存目标绝对集中

1.长期观察深入研究充分了解竞争对手

1.面对竞争时的耐心

2.根据?#25214;?#35843;控?#24230;?

3.攻击时凶悍勇猛凶残嗜血

狼的组织智慧

1.并肩作战同进同退的团队精神

2.铁的纪律精神

3.后代培训种群进化

4.狼对狼群的?#39029;ϡ?

5.对头狼的绝对服从

6.对内部竞争的共识


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