pcƻ׿
首页 > 管理市场 > 文库 > 旺季促销安排和竞争促销计划外 还需要注意以下几点

旺季促销安排和竞争促销计划外 还需要注意以下几点

http://www.kllpag.com.cn 2013-08-27来源互联网

对于厂家来说策划和组织促销活动并非一件容易的事情涉及到人力费用货品等各方面的整合尤其是旺季来临的时候大家都在争抢促销资源要想赢得旺季的促销机会除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外还需要注意以下几点

n 做好促销预案

从内容上讲促销预案包括从活动内容的确定费用的投入谈判步骤紧急事故处理等几个方面的内容一个好的促销活动?#36824;?#35201;有好的?#38382;?#21644;内容在促销的每一个?#26041;?#19978;都能够做到有备无患从促销方案的出台到促销谈判乃至促销执行的各个?#26041;ڣ?#26080;论哪一个?#26041;?#20986;现变故厂家都能够做到从容应对并及时调整自己的促销战术将变故给自己造成的损失降到最低从某种意义上讲一个好的促销案?#36824;?#20307;现在有好的销售业绩上更体现在其较强的抗风险能力上对于厂家来说提高促销方案的抗风险能力从长远的角度看就是一项为品牌的健康成长加分的工作对卖场而已厂?#19994;?#20419;销活动组织得越完善?#20132;?#22686;加其与卖场合作的?#21028;ġ?/p>

因此对于厂家来说在制定促销活动方案时不应只把眼光放在眼前一时的利益得失上而应着眼于企业的未来将目光放长远些要知道企业的长期利益将?#23545;?#22823;于企业的阶段利益

n 注意促销协议的签订

许多厂?#20197;?#19982;卖场签订促销协议时往往显得十分随意尤其对于其中一些细节的职责归属和责任认定上往往十分含糊这将给促销方案的执行带来很大的弊病具体说来在促销协议的签订上厂家尤其需要注意以下几点

l 活动档期的确定

在活动档期上一定不能含糊尽可能精确到几号到几号而且在备注中还需要对因一些意外事件造成的延期做出明确的指示并将延期的时间确定下来如果不能确定的也需要通过合同?#38382;?#26126;确下?#38382;?#38388;谈判时间及具体安排总之在活动档期问题上一定要“一是一二是二”绝不能似是而非不然出了问题就有得扯皮了

l 活动场地的确定

在活动场地的确认上一定要十分明确要?#36739;?#20851;的场地指?#23601;?#26126;确规定活动场地的面积方位走向编号甚至对场地的高度也要做明确的标?#23613;?#22240;为如果涉及?#20132;?#21160;道具的特殊尺寸和要求很可能造成进场时施工的困难或者给活动期间的安全造成隐患甚至门店根本就不让你制作促销陈列

l 活动配套物资的确定

在活动相关配套物资上厂家一定要列出明确的活动物资清单甚至小到电源接线板和电脑连线绝不可笼统地只写几个大件否则及易在物资进场时受到卖场相关部门的阻碍影响厂家促销物资的进场进度毕竟卖场是一个很复杂的机构各个部门相互交错各部门的职能也各不相同很容易出现各自为政的现象因此厂家与卖场在签属协议时的疏忽很容易被相关部门抓住把柄况且卖场内部之间的盘枝错节很多一旦出现问题很可能会让厂家费尽周折

l 明确促销人数

在促销人员安排上厂家一定要和卖场方面协商清楚上几个专职促销上几个兼职促销以及人员工作的时间安排等事宜具体由谁来负责因为在促销过程中卖场方面?#34892;?#22810;隐性的规定也安排?#34892;?#22810;“眼线”厂家促销人员在卖场是完全处于暴光状态下的要想做到不被卖场?#20063;?#23601;得服从卖场的规矩和安排

l 指定相关责任人

对于一些规模较大牵涉部门较多的大型促销活动来说厂家还要在签署促销协议时对一些相关?#26041;?#25351;定相关责任人卖场要负责什么代理商要负责什么厂家要负责什么尽可能地做到每个?#26041;?#26377;人负责人人职责清楚以避免出现问题后各方面之间相互?#26399;?#21644;扯皮现象的发生

n 促销的人员安排

我?#24378;?#21040;有很多很好的促销案子最后没有取得好的效果就是因为在“人”的?#26041;?#20986;了问题因此在制定各门店的促销活动细化案时一定要将具体的分工落实到人除了卖场的事务外企业内部跟这个促销有关的每个人的责任和事务都要明确出来做到哪个?#26041;?#20986;现问题就由哪个?#26041;?#30340;个人承担责任从道具进场促销到位每一天的促销跟进以及促销结束后的清场每一个?#26041;?#37117;要做到落实到人职责清晰明确只有这样才能确保促销活动的执行效果

n 客情的维护

良好的客情是企业取得业绩的有力保障客情的维护工作不是一天二天的事而是一个长期的工作在节假日的促销活动中卖场方面的压力是相当大的因此对于厂家业务员来说此时客情维护的重点要放到尽可能地体贴采购工作尽可能将促销活动计划得更为周祥一些避免给卖场相关?#26041;?#21644;人员造成不必要的麻?#22330;?#23613;可能帮采购分担一些工作上的压力要知道此时厂?#20197;?#24037;作中对采购的支持就对采购最大的安慰及时通报促销活动的最新战况总结并分析活动中出现的问题这些都会让采购对厂家业务员产生好?#23567;?/p>

当然除了在工作上支持采?#21644;?#36824;要在生活上多关心体贴采购要知道节假日大部分在休息但却是采购最为辛苦和繁忙的时段在这期间采购承受的压力也最大此时采购最需要得到朋友的鼓励和安慰因此厂家业务员要学会抓住一切机会增进与采购的感情俗话说“患难见真情”这种在工作的困境中结下的友谊往往?#20219;?#36136;利益下的关系更为牢固


  ?#35745;?#24191;告广告?#35748;]?20-3632 2968
   

  相关文章
 • 创业型公司难留人的理由 2013-08-26 12:50:03
 • 商场的夜店模式?#20445;?#34429;有创意但需择地而行 2013-08-24 12:30:13
 • 节日营销的路径究竟在哪 2013-08-24 12:25:51
 • 企业如何提升向心力 2013-08-22 12:22:15
 • 改善执行力问题的九大方法 2013-08-21 12:53:39
 • 企业管理者该如何做决策 2013-08-21 12:46:40
 • 黄树成商道以人为本 2013-08-21 10:55:23
 • 朗盛公?#23601;?#20986;皮革管理X-Zyme创新工艺技术 2013-08-19 10:55:20
 • 你的企业文化受欢迎吗 2013-08-08 12:23:32
 • 箱包门店促销如何填平销售低谷 2013-08-08 11:55:05

  我也说两句 已有评论 查看

匿名发表




关于我们 | 会员服务| 广告服务 | 招?#19978;?#25165; | 免责声明 | 联系我们| 欢迎投稿 | 站点地图 | 帮助中心
中国箱包网BagsNet中国)   ©2003-2013   免责声明   粤ICP 05015913
中国箱包网服务?#35748;]?/font>020-36322918传真020-36322918-815      邮箱china#bagsnet.com
全球箱包网 Global.BagsNet.com
      中国互联网信息中心 本?#23601;?#29992;网址中国箱包网