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新手开店进货 须知的12条行规

http://www.kllpag.com.cn 2013-08-27来源互联网

开一家箱包店后很多人会出终样的一些情况有的人也很纳闷自己店铺位置装修店员素质和别人一样又一起进货为什么有的赚得笑哈哈有的赔个惨稀稀如果不明白其中奥妙希望下面的开店进货经验能给你个参考店主们有没有这样经历进入一个批发档口最先选中的款配货后慢慢觉闷他货也不错多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不牌臭,入芷兰之室久而不牌香”


一同城的同行不宜一起去进货
说这个话题其实别无它意当然这个细节也谈不上什么现أ大可随各人所好只是个人觉得要提醒一下;我们经常会受到同城朋友店主的“邀请”希望结伴而往相互展还解路途寂聊;表面上看似乎好事一桩但实际行不妥(希望同城朋友看到不要介意啊呵呵~);如此同往一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对手竞争”另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线此外互相看到进货底价总归有点不装;商场如战场竞争是无情残酷的它只会淘汰弱者丝豪无人情可讲;所以这个细节也不可不考虑~


二出门时行装要合理要轻装上阵
第一次去批发市场因不知道“厉害”穿得跟平时一样会带来很多不必要的麻常比方说因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮因穿裙子自地上看货复被人踩住因高跟拖鞋让连续五六小时的转悠变闷惫不堪;所以奉劝各位爱漂亮的MM们淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度甚至稍有邋遢些也没关系那里人山人海都在抢货谁注意到你哈所以方便舒适轻松的“行头”会助你一臂之力


三防止被人看出是“菜鸟”打份专业一些提首业一些
新手去拿货一般那些批发商都会从他(她)的语言和“行头”上看出来因为大多穿得跟平时一样手上也没有标志性的拿货小推车问价时不问多少钱一件?这件怎么卖?或可以拿几件等所以遇到那些无良的批发商特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价在这方面可参家下建议
1)如果货不多用不上小推车的话你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主因为装的什么谁也看不到哈~)
2)问价时以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法啦~


四第一次进货不要拿太多容易压货
对于初次进货新手往往行茫然不知道拿多少拿些什么合适好象觉得这也行那也行;而有的人一旦开拿又往往止不住有的拿完货回到家再次翻疲左看右看竞对某些货品行不满意了;怎样避免这样的问题我觉么家应该尽量做到以下几点
1)不要带太多现金如果计划好拿三千你就不要带那这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用没有碰到特别中意的就不拿但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”(别人都在疯抢自己手也痒了)也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~;所源最根本的问题入手才可能解决这样的问题
2)注意季节性新手拿货一开始并不知道箱包的季节时间一般会比市场提前两到三个月所以你不要看现在是炎炎夏季但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了;如果你不明白这个道理还在大牌鼓的进夏季尾货还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时偷笑的可是批发商而你没来的货也可能会因转季打折卖不起价或需求少影响到销售不理想的后果;所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面
3)不要失去主张完全被批发商意见所左右有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情所以看到别人拿什么就拿什么批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱不易搭配更无从谈个人风格所以去之前一定要分析好经营定向是走底档还是中档路线?把握好店铺品味是做休闲还是以小可爱淑女为主;但也别为这样那样的困难止步不前是人都有失误和出错的时候多经历复我后会慢慢成熟老练起来的~


五尽可带贵重物品避免不必要的损失
除了货款我觉得别的东西尽可带进货的时候可能要兼顾的方面太多了所以容易忽略了携带的贵重小物品;所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品地理环境的有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的;那可得格外悠着点~所谓“江湖险恶防不甚防”;在那样比肩接踵各色人然聚的“闹市”根本不是你业闲之辈可以招架得了的;所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里多加提防多有心一定没错;想想我们新手卖一件衣服容易吗?赚都赚不思个钱再去损失几千几百的东西那可真是想往黄河里跳喽~


六多家问价谨防拿到炒货
在批发市场衣服鞋帽裤裙包包饰品等等多得你几天都看不完你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前街铺至交错真是眼花月摇目不暇接所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在行话就叫“炒货”;他们无厂无生产能力靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货源包价购入然后以“批发价”批给淘货的人但价格却比厂家的批发价贵不少这样的店一般有个特点就是货品没有一个统一的风格五花八门的什么都有而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰你会错以为是比较有档次的品牌经营店你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档;而我就因为一开始没有经验在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时就发现几款一模一样的货居然一件多花了数十元那个心里的郁闷就甭提了恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~;所以这方面新手淘友要注意应对方法是第一次去先不要急于拿货多问多看多转把市场行情摸清做到心中有数才能游刃有余~


七钱货要当面清点避免遭受损失
这里所说的清点有讲含义一是当面清点们款一是当面清点好货品;钱款好说只要注意别收到假币多收你的就行;而货品则要不怕麻常并尽可能细致的检查在人头攒动的批发市场特别是紧俏新品被人疯抢时少发一件货发错颜色尺码款型的事经常发生而我们小本经营去的问有限做不到象实体店那样三天一去两天一返对有问题的货品可以做到即时调换不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了所以如其被动不如当面就消除隐患;值得一提的是对于数量大的批发货品虽然厂页诺有问题可以调换但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的;而我这里的检查是针对我们这样的小卖家来说的数量不多置时间经常去的完全可以做到当面检查当面调换把瑕疵和损失怕始到最低何乐而不为呢?不愿意检查的可不勉强哈
八对于颜色较浅的货品要检查细致
这一条单独列出自有道理;现在做生意难客户要求东西既要便宜又要质好所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”没办法质量好进价就贵价格低质量就会存在一点瑕茫这个不说都知道所以在价格稍低廉的厂家哪里批发成货物就要特别留意了也许因厂小为节约成本厂家即便发现次品也是不会挑出来的混迹于批发中的事例时有发生一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系那对于成特别是白色的物件可要特别留意因色浅就更易粘染污迹;而我就因没仔细检查回来熨烫就发现点滴“遗憾”虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题可这些对于顾客来说就是大问题了所以在这点上我建议同行朋友不可道两遗~


九批好的货物千万要不离左右
前面说了批发市场环境复杂人潮涌动什么人都有隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱;我就亲眼见过哭白疯了一般无处追拿小偷的进货者这些偷窃贼专做的别人货品然后底价转买的勾当“一就利”的事让很多人铤而走险以身试法他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕焦虑纳;这些窃贼都是外地来的性ӣ没事时就以推货为名盘守然后见机行事如果你进店挑选时间长点(因有的店人多小推车进不去)而疏于看顾出来时就有也到自己货物的危险;象我们这样的小卖家虽进货不多但也不可掉以轻心所以始终要记着货物不离左右随时注意情况~


十不要找人推货提防一时轻松悔恨不已
现在批发市场里面出现好多专做帮人推货的营生只要你出钱5-8元一小时跟你后面帮你推拿这样的确减少进货者的辛劳而我也觉得如货物很多也不要太量自己请个人帮做是明智之选们吃点小亏可别让自己吃“大亏”嘿嘿~;但这样“便民服务”的后面却隐藏着防不甚防的陷阱;如你经常尝试这样做而当你顾着选货疏于观察时货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失他是满载而归了而你却货财两空这样的事例我也看和听说过特别高发于节假日旺季时段出终样的情况拿货人真的是喊天天不应喊地地不理要知道那可是少则几千多则上万的货物(因有的人进的是比细档的韩日欧货)所以了解并防范必不可少
十一对自己中意的店铺要留下联络方式
经营箱包的店家多少都有自己风格的不同所以淘货也会受到这样的主观影响去批发市场淘货如果不合自己风格的店铺可能进都不会进去瞧一下所以看去批发市场只专挑对口味的看和选择遇到比下意的就留下名片作为今后长期合作考虑对象留下名片是因批发市场太大下次你不一定就业还因有了名片叫得出店家名字知道电话有什么可随时联当较方便;店主如果平时要货不多又不想跑时就可和批发商联系亲自去没对方寄来都很方便;所以这个细节也应留意~;生意场上无定数的机会很多多留些方便给自己只会有益而无害~


十二最后是关爱自己身体是革命的本钱嘛
为什么要档这一点呢?是因我觉得它也很重要经常去批发进货的人都知道到了那个“环境”吃个饭上个卫生间都难更别说其它连续几个小时甚至一天的淘货行动口干舌燥脚胀手麻体质差点的就会头晕眼花;象我们这样的小卖一好去的问不多货量也不很大而那些专职靠自己进货的卖家是相当量的饥一顿饱一餐是常事;健康对人的重要大家都明白可真正注意的却不多觉得自己年轻觉得这不算什么那不算什么;其实想想我们工作为的什么?开店又为的什么?说得白点不就是为了自己有个好的生活质量吗?如果要去用损失健康换来金钱和得到是不是有点得不偿失呢?现实生活中因抑郁焦虑压力疲累过劳死等等失去生存快乐的人太多太多;所以学会关爱自己才是开心健康长久工作和生存下去的最大资尽

 


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