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节日营销的路径究竟在哪

http://www.kllpag.com.cn 2013-08-24来源互联网

导语我们熟悉的16个中外主要节日中母亲节父亲节儿童节端午节中秋七夕元宵节等节日就排出了这个表格?#28304;ˣ?#30693;名营销策划师赵铭认为节日促销简单最好消费者在购买促销商品时需要查看商品质量?#34892;?#26399;等信息不要贪图便宜买到劣质商品

从打折到?#31561;?#20174;附赠到抽奖进入商业街人们似乎已经习惯于这里的节日气氛“有节过节无节造节”也成了商家制造热闹的法宝然而这一波波令人疲惫的节日促销真的能够创造理想中的神奇吗

促销 每月皆有“节”

长春?#23601;?#26576;服装商场的揣经理介绍说大部分商场都会根据节日促销若时间与本店关系不大就会换成“夏季上新”等他总结大部分商场关注的节日有四大类首先是传统意义的节日例如春节元旦圣诞情人节等其?#38382;?#23395;节交替带来的机会例如春季新品过季清仓反季节特惠促销等还有自定义节日例如周年店庆另外新型的网络市场也备受关注例如双“十一”双“十二”等

尴尬 半数节日效果不佳

“别看商?#26131;?#24471;频但效果却不一定好”刚刚应对完“七夕”促销大战作为某小?#22270;业?#21697;牌销售经理的高飞还没有从疲惫中挣脱出来“我们今年就做了买81送81的活动结果销量并没有明显的增长”

同样的场景也出现在老揣所在的服装商场据他统?#30130;?#19971;夕期间该商场的销量并没有明显的增长“节日当天的效果还不如前一个周末的促销效果好”

七夕的尴尬不仅仅出现在实体商场按照淘宝指数公布的数据显示“七夕”最近七天的搜索指数环?#35748;?#38477;70.1%与去年同期相?#35748;?#38477;38.7%“七夕”最近七天的成交指数环?#35748;?#38477;69.7%与去年同期相?#35748;?#38477;3.3%

另外按照此前有关机构的统?#30130;?#30334;货行业销售排名前五位的节日分别是圣诞节元旦感恩节三八节情人节这5个节日的单日销售额都能达到平时的十余倍餐饮娱乐业中生意最火的节日也是圣诞节情人节光棍节等年轻人热衷的节日节日当天的营业额照比平时增长数倍另外“五一”“十一”春节等长假时间也是各行业成绩突出的节日

我们熟悉的16个中外主要节日中母亲节父亲节儿童节端午节中秋七夕元宵节等节日就排出了这个表格

分析 同质化?#29616;?#26159;弊端

专业人士分析认为?#23548;?#19978;节庆终端促销无外乎?#23548;ۡ?#25240;扣抽奖礼品券演示促销等商?#39029;?#20316;?#19981;?#26412;围绕价格战展开诸如“全场特价”“买一送一”等煽情广告已?#31350;?#35265;惯消费者麻木甚至感到厌烦厂商到最后往往是赔钱赚吆喝一些促销活动表面?#27492;?#32418;红火火但销量在激烈的竞争面前难以实现投入产出总不理想盲目进货还造成资金占用和库存积压?#29616;ء?/p>

建议 节日促销 简单最好

那么节日营销的路径究竟在哪

?#28304;ˣ?#30693;名营销策划师赵铭认为节日促销简单最好

他介绍说节日促销是短期行为以快速销售为目的消费者为?#34892;?#28040;费居多促销?#38382;?#31616;单为好如果促销?#38382;?#22797;杂了消费者会仔细计算促销商品是否划算其实在计算的同时就无形之中把?#34892;?#28040;费转化为理性消费了最后购买商品的概率会降低

当然消费者在购买促销商品时需要查看商品质量?#34892;?#26399;等信息不要贪图便宜买到劣质商品


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