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分析实体零售箱包店铺应用数据

http://www.kllpag.com.cn 2013-08-21来源互联网

畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单最直观也是最重要的数据因素之一在畅滞销款的分析上从时间上一般按每周每月每季从款式上一般按整体款式和各类别款式来分

一畅滞销款分析
畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单最直观也是最重要的数据因素之一畅销款即在一定时间内销量较大的款式而滞销款则相反是指在一定时间内销量较小的款式款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数即原订货加上可以补上的货品数量的总和有关比如某款销售非常好但当初订货非常少也无法补的交这样在很短的时间内就销售完了其总销售数量并不大那么也不能算是畅销款因为该款对店铺的利润贡献率不大在畅滞销款的分析上从时间上一般按每周每月每季从款式上一般按整体款式和各类别款式来分
举措
畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和运操作品品格定位的更准确把握多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助在对相同类别的款式的销售进行对比后再结合库存可以判断出需要补货的量以快速补货可以减少因缺货而带来的损失并能提高单款的利润贡献率畅滞销款分析还可以查验陈小导和介的程度如某款订货数量较多销售却较少的情况下则首先应检查该款的陈列是否在重点位置导购是否重点去推介该款畅滞销款分析可以及时准确对滞销款进行促销以加速资金回拢减少库存带来的损失
二单款销售生命周期分析
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况一般是指正价销售期单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式订货量和库存量较多的款式来做分析以判断出是否缺货或产生库存压力从而及时做出对策单款的销售周期主要被季节和气候款式自身销售特点店铺内相近产分间的竞争等三个因素所影响单款的销售周期除了专业的销售软件以外还可通过Excel软件先选定该款的销售周期内每日销售件数再通过插入图表功能通过矩形图或折线图等看出其销售走势从而判断其销售生命周期
单款销售出现严重下滑主要原因
一是近期天气气温不适合该款销售
二是销售生命周期已到是一终常的下滑
三是新上了一个与之相类似的款式并且可能在陈列时更突出一点由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式
应源施
如果该款库存量较大我们就应该做出相应对策如果是第一种原因我们不用急等到最适合天气气温时重点陈列但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题如果是第二种原因我们应该即时促销以提高该款的竞争力和该款的库存风险如果是第三种情况则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置并检讨自己的上货时间把握相反如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件这样再结献己的库存量进行合实数量快速补货以减少缺货损失
三营业时间分析
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的但中间的班次才就可能有所区别这就要求我们对每个时间段对进店人数源人数成交票数和金额等进行分析从而得出哪些时间段的进店率进店源率和源成交率更高再根据这一结果对员工班次进行调整比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高则可考虑改变全天营业时间比如某一时间段这些因素数据非常集中则可考虑将最多的员工精力促销等集中在这一时间段通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作才牛能行促进员工工作激情和销售增长
四销售/库存对比分析
对于品牌公司省级代理商或开单一品牌多家店铺的用商而言店铺之间的销售对比与货品调配能行提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理对于销售/库存对比一般店铺的选择是在同一区域内在款式选择上一般是上货时间差不多
五老顾客贡献率分析
行销学一个著名的法则叫做20\80法则在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额而这其中的20%的顾客即我们的老顾客特别是持我们品牌VIP卡的顾客所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一由于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理或因顾客的其他特殊原因如他人赠送购物旅游购物等常常造成部分发放的VIP卡为无效卡相反一些顾客虽然经常光顾从于某种原因一直无法达到VIP办卡条件这对店铺的VIP卡突管理即来了一定的麻常所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了我们需要对老顾客特别是持VIP卡的顾客进行每次的消费登记和统疲并对特别重点的老顾客进行消费特点消费频率和消费金额的分析这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件其问对老顾客的管理工作就更加准确了比如有针对性的对老顾客进行短信祝福新货按销活动的通知VIP专属特权生日及节日礼物等工作对老顾客的品牌页度介绍朋选回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升
六员工个人销售能力分析
通过员工个人销售能力分析可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态以便对症下药提高个人销售业绩
1个人销售业绩分析
不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的都要对每位员工的销售业绩进行统计个人销售业绩分析包含两个方面一个是每月个人销售业绩另一个是分时间段个人销售业绩每月个人销售业绩主要有两个因素构成一个是个人的销售能力和工作积极性第二个是个人"抢生意"的能力通过每月的个人销售业绩分析不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性还可以判断出团有作意识团结意识和店长的团有调和管理水平分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的如某些员工在一问间内销售业绩出现异常则可能是该员工的心态存在问题比方说是否家中有事失恋对公司管理或上月工资不满与同事发生矛盾等店长应即时去了解并帮助其解决以改变其心态从而提高该员工的个人销售业绩
2客单价分析
客单价即平均单票销售额是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一一般而言提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多而客单价的研究却往往被人们所忽视员工个人的客单价销售水平主要随着陈小服按配技术和附加推销技术等因素所影响所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服按配习惯乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力色首合能力对于因导购个人能力而产生的客单价过低可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的

 


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