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经销商如何打破僵局寻找新的通路

http://www.kllpag.com.cn   2013-08-08  来源互联网

我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析;

  突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的经营之道

  1、经销商发展可能面临的内部问题:

  管理有待规范(制度、人、财、物、流程);员工流动性整体素实;销售能力需要提升;运营及隐性公关成本大;市场开拓遇到阻碍和困难;市场及新产品信息渠道不畅通对销售不了解;接班人的传承;

  2、经销商可能面临的外部问题:

  缺少改变市场经营思路跟不上外面的变化;过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功);努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌);面对顾客对产品消费需求变化把握不准;面对竞争对手有时手忙脚乱;对突升级和销售不能行的指导和引导;不知道如何细分市场和培育市场;缺乏对市场的了解和敏锐度;

  以上这些问题也是各个领域的经销商遇到的比较典型的问题,我们每天在经营过程中间的困惑,就来自于这些方面,我们更需要理清思路,

  找到关键问题,真正在经销产品的道路上走得更稳,更长久;

  实现我们经销商朋友的快速升级改造之路.

  江猛老师总结经销商迫行要升级的三个方向

  1:管理升级:向管理要效益,让管理行运行;

  2:产品升级:提升产新线,合理分工厂家和产品线;

  3:营销升级:走出去,做客情;

  一:管理升级:不论我们的经销商的团队有多少人,有管理,有分工,每人目标明确,这是我们做大做强的基础,最基本的管理知识我们要有,管理制度对我们经销商来说,能用就好;

  经销商举例分析:两家汽车电器代理商的发展历程:

  A:公司已经发展到40多人势头很猛。

  B公局有十人士气行低落;他比A公境立还早.

  我观察他们两家产生这么大的差距;原因分析如下?

  1领导者的整体素质提升思想格局,不要把自己当成一个生意人和坐商来看待,把自己的思想格局升级到企业家来运作自己的事业.

  2和填友习和成长:

  计划经济时代:经销商的发展靠的是分配机制;

  计划经济和市场经济混合时代:靠的是机会主义;把握了机会,胆子大一些,就发财了.

  完全市场化的经济状态:经销商的发展靠的是竞争意识竞争能力合作思想当下的时代经销商朋友的生存真的需要我们的真实本领了不过还有一少部中业靠关系靠机会但是那不是长久之事。

  3管理者的整体素质管理制度完善;

  中国有一个最古老是的团队三个和尚的故事一个和尚挑水喝两个和尚抬水喝三个和尚没水喝;在当下的经销商团队中间也在经典演绎这些案例;我们如何摆脱三个和尚的状态;

  三个和尚的故事给我们的启发

  1规章制度不全,陈旧过时

  2分工不明确源锅饭现象

  3纪律松弛,管理混乱,

  4好有统一领导

  经销商应对策略

  1四定:定岗位,定工作,定人员,定责任;

  2四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与己;

  3行为规范化,管理制度化,工作目标化;岗辉任化,行为文明化,衣着整洁化;

  早会和晚会制度;

  4营销创新能力;

  5全员的执行力;

  6: 和厂家的合作页度和对厂家的领悟能力;

  二:产品升级:提升产新线,合理分工厂家和产品线;

  关于产品方面经销商朋友认为经销的产品越多越好合作的厂以多越好;在我服务众多经销商的案例中间来看不一定啊。这里面还有一个关键点我们要把握一个经销商具备三个品牌之后才有机会迅速扩张个人品牌产品品牌公司品牌;这三个具备了你才有资本做大做强;

  关于新产品的推广有机会大家关注我的文章下回详细分析新产品的推广策略。

  三营销升级:走出去,做客情。

  经销商深度营销的思路创新

  1何来的竞争格局是营销一定下沉;

  2市场一定要精耕细作竞争的必然;

  3公司高速成长的需要;

  4达到高市场占新时须要做到“深度营销”;

  5公司集中精力做研发、生产战略规划经销商更多的要充分发挥市场开拓的重任;

  6提升品牌知名度和行业影响力;

  经销商营销还要做到九个字就是在你经销的区域随时让消费者对我们的产品能够

  听得到看得到买得到。如何做到这些留给大家思考;有机会再作分享。


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