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箱包门店促销如何填平销售低谷

http://www.kllpag.com.cn 2013-08-08来源互联网

    由于每天的情况都在迅速变化促销时机随时都可能出现因箱包店必须根据实际情况在最短的时间内采取相关的促销措施及时捕捉商机拉动销售如果每个周末都要进行相同产品的促销则有必要列入“周例行促销”的内容这样每年遇到类似的销售困境或者遇到相同的消费平节日时都可以灵活套用总结出来的敬仰

一年之中会有淡旺季一天之中会有高低峰如何使店面在淡季和低峰时还能保持一定人气在旺季和高峰时段又比别人销售得更好呢?答案比是靠促销!单店如何才能做好自主的促销活动呢?
一选好促销时机
促销时机可源3个周期来把握通常分为日促销时机周促销时机和月促销时机
1日促销时机
一天之中的促销时机一般分为临时促销和时段促销(又叫职促销)
由于每天的情况都在迅速变化促销时机随时都可能出现因此箱包店必须根据实际情况在最短的时间内采取相关的促销措施及时捕捉商机拉动销售
箱包连锁店开门营业较晚上午的客流不足当营运店长在上午11点钟前后发现单位面积的顾客数量还是不足时就会立刻启动一次促销迅速调整店面音乐风格;派两三名营业员站在门前招揽顾客他们一边有节奏地击掌一边不停地喊出促销内容如果天突然下起了雨马上就会把雨伞摊床摆在门口
如果需要每天在相同时段进行相同产品的促销则有必要把它列入“日例行促销”的内容这便是时段促销又称为职促销比如某餐饮连锁店白班要进行中午快餐促销而夜班要进行烧烤或宵夜促销
2周促销时机
一周之中的促销时机要根据客流或业态特点进行捕捉
比如“5+2”型的店铺就要针对工作日5天和双休日2天的不同特点进行有针对性的促销
如果每个周末都要进行相同产品的促销则有必要列入“周例行促销”的内容
3月促销时机
一个月之中的促销时机则要看月度单店营运计划完成的进取
例如上半月业绩未能完成过半那么在下半月就有必要启动阶段性促销;如果预期下半月雨季到来那么上半月则要抢前抓早进行促销
根据不同行业的特点月度促销时机的选择还会有所不同
二促销手段
人气产品未必有利润甚至可以赔着卖只要它能整体提升人气带动店内全系列产品的销售提升人气的促销既可以是某一天的时段促销也可以是某一周或某月的阶段促销有了人气才有足够的购买可能性
另外还要根据不同的顾客进行产品推销
面向熟客给予更多优惠扩大营业额比如发现顾客多数是一个人来消费可以推出适合多人消费的优惠促销政策提高交易效率
鼓励熟客多次消费比如同款产品消费6次赠送1次或者针对不同人群赠送不同的小礼品总部可以专门制作一批富有品牌文化特征的小礼品强化店员利润产品推销意识尽量在熟客消费时顺势推荐利润产品
类似办法对改善毛利率和纯利额都十分行在实际操作中箱包店可以可以不拘一格
三促销的总结
促销结束后箱包店应组织一个小总结会该奖的兑现问题现的执行处罚小问题给个机会下次改正箱包店要应及时收集整理的促销活动方案并形成箱包店促销案例集这样每年遇到类似的销售困境或者遇到相同的消费平节日时都可以灵活套用总结出来的敬仰

 


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