pcƻ׿
首页 > 渠道终端 > 经销 > 销售想要做的好研究消费者是重点

销售想要做的好研究消费者是重点

http://www.kllpag.com.cn 2013-08-06来源互联网

导语但凡做销售的人员都知道一个现实问题就是销售目标任务从来都只增不减一直都是没有最高只有更高这也就是笔者要和大家共同探讨的问题不清楚消费者销售永远是空谈销售业绩想要好研究消费者才是王道

但凡做销售的人员都知道一个现实问题就是销售目标任务从来都只增不减一直都是没有最高只有更高如此看来销售其实是一件极富挑战性的工作做销售的唯有不断前进方可立足当然胜利之后总会有鲜花和掌声总会有好的收成包围着你但若是换个角度来看我们同样也会发现做销售其实也是一件非常悲哀的事情多以成败论英雄成王败寇且永远没有回头路那么如何一直保持向上的势头始终成为佼佼者呢这是每个销售人员都在思考的问题也是经常困惑着每个销售人员的心结

如果我们从以终为始的思维角度来看的话你自然会想到产品最终是消费者在使用消费者为何要购买我们的产品研究清楚消费者那么卖什么产品给他就顺理成章了这也就是笔者要和大家共同探讨的问题不清楚消费者销售永远是空谈销售业绩想要好研究消费者才是王道

那么如何研究消费者呢面对这个问题也许每个人都有自己的答案笔者将之延伸为四个问题与大家共勉

第一 谁是我们的消费者每年年初定销售目标的时候很多人都不清楚到底定多少才鲜ʣ很多人定目标计划拍源全凭想象坐在办公室里玩数字游戏目标任务随意分解至于能不能完成销售目标到时再说首先这是没有依据的不科学的做法从态度上讲显然也是不负责任的做法其实如何定计划定目标定多少目标才是科学的归根结底还得要清楚谁是我们的消费者到底有哪些人会使用我们的产品看着这些问题认真思考毕竟产品最终是消费者使用弄清楚了这些问题以后才能真正明白我们的销量从何而来到底能不能支撑我们的销售完成销售情况的未来发展趋势会有怎样的变化等等都紧跟着我们的消费群体联得切

第二 我们的消费者在哪市场经济的大环境状况之下这年头做销售早已经过了“酒香不怕巷子深”的时代面对着愈演愈烈的竞争环境和不断增长的销售压力你如果不知道我们的消费者在哪天天守在终端妄想着守株待兔坐享其成最终守来的也只有寥寥可数的消费者自然你能够等得来的生意也就屈指可数我们只有知道了我们的消费者在哪里有针对性的走进他们离他们更近让他们知道我们的品牌了解我们的产品告知他们你能提供的方富产品帮助他们解决生活中的疑难问题让他们始终都备受尊重心存感激最后自然也就会多一份购买我们产品的信心

第三 如何管理好消费者知道了我们的消费者在哪里合理化的管理好这些消费群体让每一类消费者都能够最大化的发挥他们的消费潜能才是我们最愿意看到的事情怎么管理他们呢其实首先就应该将消费群体进行细分分好以后有针对性地选择适合每一类消费群体的宣传推广方式依托一家好的门店延伸出多个进攻点与产品相关联的消费通路消费渠道都是我们可以无限延伸的对象建立起“1+N”的销售模式多点同时展开进攻尽可能多的管理好每个通路的消费者只有这样上门来的消费者才会源源不断

第四 你懂消费者的心吗随着各行各业竞争越来越激烈消费者也越来越理性务实我们使出浑身解数依靠自身的能力做好了前面几个方ڣ终于吸引了很多的消费者上门来此时我们不懂消费者的心留不住他的人也成交不了生意只能落得前功尽弃追悔莫及于是面对上门来的消费者我们还必须做好终端门店的要素管理打造生动化的门店提高终端表现力提升门店的何感受刺激消费者的何欲望从而让上门来的消费者愿意留下了留下了的消费者愿意买东西买东西的消费者市情愿买的更多而且通过我们的良好服务在消费者内心建立良好的口碑并易己愿意或者告诉身边的着好友再来买

 


  计广告广告认ߣ020-3632 2968
   

  相关文章
 • 巴基斯坦皮革和纺织产品成品销售税率下调至5% 2013-08-06 11:19:35
 • 剖析你的产品为什么销售不出去二 2013-08-05 12:47:19
 • 剖析你的产品为什么销售不出去一 2013-08-05 12:46:18
 • 如何让你的终端动销起来 2013-08-05 12:41:55
 • 网店经营与管理关键技巧 2013-08-05 12:27:00
 • 网上开店 逃不开对销售技巧的把握 2013-08-05 12:03:17
 • 巴国内皮革产品半成品销售税率下调至2% 2013-08-05 11:27:58
 • 奢侈皮具巨头Coach最新季报 北美暗淡中国大亮 2013-08-03 10:14:33
 • 巴基斯坦公布调头织及皮革产品销售税率 2013-08-01 10:22:00
 • 阿根廷开始冬季销售旺季 各种品牌大打折扣 2013-07-31 10:55:20

  我也说两句 已有评论 查看

匿名发表




关于我们 | 会员服务| 广告服务 | 招上才 | 免责声明 | 联系我们| 欢迎投稿 | 站点地图 | 帮助中心
中国箱包网BagsNet中国)   ©2003-2013   免责声明   粤ICP 05015913
中国箱包网服务认ߣ020-36322918传真020-36322918-815      邮箱china#bagsnet.com
全球箱包网 Global.BagsNet.com
      中国互联网信息中心 本就用网址中国箱包网