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营销策划方案落地为什么这么难二

http://www.kllpag.com.cn 2013-07-20来源价值中国

     我们也会碰到这样的情况我们常常会采取重组验证专家团队进行封闭式验证如果验证结果是两个方案基本相似就会向客户进行强力推荐这也是我们多年来积累的一点点小经验

解决营销策划方案落地的几个关键点

       为了能够解决好营销策划方案落地执行的问题我们进行了大量的努力这一问题就在七年前还是困扰着我们策划公司快速发展的一个核心问题经过大概两年?#38590;?#31350;和实践我们终于解决了这个问题如今我们的营销策划方案落地执行成功率达到100%这是没有任?#25105;?#23478;营销策划机构敢于这样说的

首先与策划客户的紧密对接胜于做营销策划方案

      这句话是这么来理解的我们把营销策划过程划分为若干个?#26041;ڣ?#20381;据企业和营销策划项目不同设计不同的营销策划过程?#26041;ڣ?#22312;每一个?#26041;?#25105;们找好企业对接人然后?#35759;?#25509;人当成那个?#26041;?#30340;企业内部的“咨询顾问”包括信息的提供资源的配置人员的联络沟通等等同时要求该人同我们的策划团队一样对该策划?#26041;?#36127;责这样我们就在每个策划?#26041;?#19978;?#19994;?#20102;一个被赋予一定权力的来自企业内部的策划支点这一支点让我们的营销策划方案到达企业之后?#34892;?#22320;发挥了杠杆作用对于市场营销执行落地才会发挥更大的效用其实实践当中这个支点还会辐射到很多小支点遍布在企业内的包括营销部门在内的各个部门?#21592;?#35777;营销落地时除营销部门之外的各个部门也能?#34892;?#37197;合积极发挥作用

其次营销策划方案落地执行实行严格的目标管理法进行管理

        我们的每一个细分营销策划方案都有几个附件比如样板市场打造及招商营销策划方案这一子方案我们不但有一个主方案还要有方案执行目标方案执任任务方案执行时间表方案执行绩效管理方案执行负责人等方面的要求和标准在提供方案时一并提供给企业给予企业一定的方案执行缓冲时间以消化理解?#22242;?#32622;资源然后开始执行执行过程中进行严格的管控反馈回报检查整改等机制通过科学的目标分解总目标下有中目标中目标下?#34892;?#30446;标只要一个个小目标都达成了中目标也就达成了中目标达成了小目标也就达成了坚决不让企业花费上百万元买来的营销策划方案毁于营销团队的执行力度不够上面

第三一方面抓营销策划方案执行一方面抓市场的时时监控

       这一点同样对于营销策划方案落地执行效果发挥重要的作用我们都知道营销策划方案都是要先于市场营销执行的市场环境瞬息万变再加上中国特色的社会主义市场经济体系下常常会出现由于政治地方保护市场竞争其他非竞争因素如地方黑恶势力等的影响当然也还有可能受到内部泄密人员跳槽职业经理人调动调整等多种内部因素的影响基于这双重影响结果都会表现在市场营销策划方案的执行落地上面因此我们要求营销策划团队营销策划方案完成只是万里长征的第一步时刻走在市场上狠抓营销策划方案执行时的市场监控是营销策划方案能否成功的重中之重我们公司有这样一句是首席专家任立军提出来的“营销策划是用脚做出来的而不是用脑”他曾经?#36171;z?ldquo;企业客户看我们是高智商的脑力劳动但如果我们光脑子动脚不动那我们的营销策划也就快做到头儿了”这也就他常常会推掉部分营销论坛和大学授?#38382;?#38388;而?#25954;那?#22320;出现在市场上的原因

第四营销策划方案执行过程中的不妥协

     企业常常会要求降低营销策划方案执行目标标准甚至常常会讨论?#29260;?#26576;一子营销策划方案的执行出现这样的现象不仅仅来自营销部门有时甚至来自于企业家本人或者企业总经理董事长很多营销策划人或者营销策划团队为了跟企业搞好关系就不再坚持结果导致部分营销策划方案未执行即搁?#22330;?#25105;们常常讲营销策划人要有个性能坚持不妥协企业之所以找营销策划机构为其提供服务就是要你的这些东西你?#29260;?#20102;或者妥协了你也就不再是一名合格的营销策划人了


  ?#35745;?#24191;告广告热线020-3632 2968
   

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