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箱包店淡季如何提升业绩(二

http://www.kllpag.com.cn 2013-07-19来源互联网

 

5降低费用=增加收入销售淡季业绩会下降是不争的事实当企业通过各种营销手段的努力之后发现对业绩的提升不大这时企业就应该考虑“降低费用 = 增加收入”这一等式了费用的降低主要来源于企业在销售淡季管理费用的降低营销费用主要由业务招待费公关费差旅费办公费等基本运营费用和营销推广费等构成由于国人运谓感情营销的推崇以及市场竞争的加剧居高不下的营销费用一直令企业叫苦不迭源ˣ企业在销售淡季应加强对营销费用的控制减少耗费

1加强对业务员监管

2制定出合理的营销费用比例并将营销成本控制在这个比例之下

3建立健全营销费用监审机制如将本报销冲抵和本凭证背后依据相结合如对营销推广费用的报销必须要求提供第三方监控证明及效果反馈资料

4加强对各种营销推广活的巡查及控制

6创新利润的增长点

1销售淡季产生的另一个原因是产品无法满足现时消费者的需求此时增加产品的功能就可以满足市场消费者的需求如夏季穿西服太热但在某些特定场合人们还必须穿西服针对这中求报喜鸟清凉西服应运而生它满足了夏季既要穿西服又不希望太热的需求自然就可以满足更多的消费者面临冬季啤市的低迷一些厂家开发出暖啤火锅啤在冬季寒冷的啤市中创造了新的热点也为企业带来了新的利润增长点

2产品线的拓宽也能满足消费者的需求

仍以服装为例夏季对西服羽绒服的需求减少对 T 恤衬衣的需求却大大增加企业此时如能拓宽自己的产品线在冬季生产西服夏季生产 T 恤则一年四季加产品在市场上出售在这种产品进入淡季时那种则进入旺季随时都随利润增长点支撑着企业的销售业绩这样企业自然就不存在销售的淡旺季了一家生产白酒的企业其经理班子非常重视新产品的开发和产品结构的调整战略的制定与实施近几年来该企业在深入进行市场调研和市场预测的基础希开发出了针对北方农村市场的中高度白酒针对南方农村市场的低度白酒针对中小城市消费市场的中档白酒针源中城市酒楼饭店的高档低度白酒同时它们还开发出了适合夏季饮用的低度黑米酒和系列饮料使整个企业全年处于生产销售的繁忙状态再无销售淡旺季的区别尤其是该企业通过产品结构调整战略的实施完成了以低档酒为主导产品向中高档酒为主导产品的战略转移实现了销售量与利润率同步增长的经营发展目标

7调整业绩增长的又一来源

当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时企业扩大市场的段无疑可以增加消费者的需求在淡季更有利于企业做出战略或策略上的调整

1开发新市场

企业可选择在淡季开发新市场这主要是因为淡季绝大多数竞争品牌处于休眠期对市场的管理工作减弱在广告宣传方面的投入大为减少企业选择此时进入市场上的干扰信息降到了最低点有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象而市场的扩大自会造成销售业绩的提升一家生产大众化食品的企业产品在历史上都是淡旺季分明其原因是该企业只注重开发城市区域市场只重视开拓批发商这一销售渠道结果是销售额旱现出周期性的剧也动企业连续多年亏损当该企业接受外脑的建议在销售的淡季开发新的通路于是企业的销售人员共同强力开发城郊市场强力开发店铺和机构消费等新渠道开展繁忙的开发新市场开拓新渠道的工作最终使企业实现了销售无淡季销售额中上升仅三个月便扭亏为盈

2市场重心的转移

产品的淡旺季可能在不同地方有不同的时间区间某种产品的市场消费存南方呈现出淡季的时候在北方可能开始进入旺季存国内市场进入消费淡季的时候在国际市场可能正进入消费旺季在城市市场出现淡季的时候在农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象在市场和店铺购买进入淡季的时候可能在火车站飞机场旅游景点等场合的消费和购买却始终如一的旺盛在批发商抱怨销售淡季到来的时候面对最终消费者开展的大规模直销活动却往往能够获得意想不降效果……关键就在于企业是否能把握住市场需求适时地将市场重心随需求的转移而转啤河夏撑药生产厂家就根据南北气候的差异造成的农作物周期不同而进行市场转啤当北方进入农药销售淡季时他就将市场重心南移适时地市场调整使得他的销售再无“淡季”一家生产高档羊皮褥子的企业其产品在国内市场冬季是销售旺季夏季是销售淡季但在国际市场上却正好相反夏季是发货旺季这因为国外客商购货备货是在夏季完成的该企业原来只做国内市场结果是半年繁忙半年闲经济效益很不理想该企业接受了“淡季不淡”的营销新观念同时开发国内国际两个市场实现了全年销售无淡季销售额翻番经济效益倍增

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