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无奈秋浓我国箱包零售商店闲愁顿何处

http://www.kllpag.com.cn 2013-07-07来源互联网

传统意义上的箱包店是以实体店铺为销售场所加之装修产品陈列从而吸引用户到店铺进行现场选购如今遍布大中巷的各种箱包商店对于满足人民群众对于穿着的需要起了很大的作用是我国社会生活的重要组成部分
曾几何时开一家箱包店成为了广大年轻人创业的首先项目之一不可否认有的人是为了爱好而做箱包生意爱好就是其方向赚钱只是其中的一个目的更多的人则是没事情做想做生意在众多行业中挑来拣去因为门槛低而选择了开箱包店所谓门槛低是指固定资金投入少专业知识要求少预期利润回报大所以才形成了目前零售箱包商店遍地开花的局面不过塘口大了难免鱼龙混杂导致我国服装质量端居高不下的主要原因也正是来自于这些箱包商店
转让费让人欢喜让人忧
过去开一家箱包店无论是品牌专卖店还是无牌乱卖店其过程无非就是租房办证进货销售等几个屈指可数的程序一般情况下经营者投入几万块钱基本上就可以开展工作较低的投资实际上也正是吸引广大创业者参与箱包经营的主要原因从某种意义上说在改革开放初期这个门槛低的因素布大地促进了我国箱包零售市场的发展
记得上世纪80年代中期笔者行加入了光荣的少年先锋队记得学校搞个什么活动要求少先队员必须穿队服那时候的队服就是一条蓝色的裤子一件白色的衬衣然后将衬衣塞进裤子里最后搭配一条被革命烈士鲜血染红的三角形红领巾为了完成鲜下达的“最高指示”缠着改跑遍了本地的所有国营百货公司商场但是在那个计划经济仍然处于主导地位的年代这些地方是没新小孩穿的白衬衣的 后来走到一家刚刚开业不久的个体户箱包店立即就买到了据说这家店的老板正是得知小学生的队服需求之后连夜到成都进回来的货市场经济的灵活性优越杂此可见一斑
然而如今创业者想要进入箱包零售行业开一间箱包店则需要跨过更高的门槛除非是业一间新投入使用的店面否则高额的“转让费”着实是一件让人头疼的事情“转让费”民间通常认为是指现在的承租者付给原店铺承租者的一笔费用从而得到店铺的承租权和直接跟房东签约的权力
目前我们已经很难考证从什么时候开始又是以什么为依据箱包店转让间统现了这种此不可家的“转让费”但现实情况是现在很多箱包店的“转让费”在经过一手又一手的转出转入之后价格层层叠加金额高到离谱这让很多经营者都不得不摇头叹气长期在四川某地级市从事女装零售生意的李小姐2013年有点常原来2012年下半年以来她的箱包零售生意越发显得难以维持于是她打算将自己开设在一家批发市场三楼上的箱包零售摊位转移到被闹市区附近的临街铺面里面然而当她经过不断询问走访之后发现这些所谓“黄金地段”的箱包店仅仅转让费就在十几万元以上
这样高额的转让费在外行人看来几乎不可家飬但是对于熟悉箱包零售行业的李小姐来说早已经是见怪不怪的事情她告诉我们说现在只要是开箱包店的人都不得不面对转让费奈题即使是不大愿意但最后也不得不无可奈何地接受除非你转行做其他生意后来李小姐还是拿出8万元转让费在位置稍微偏一点的地方接手一家门店加上随后的简单装修房屋本身的租金李小姐此番开下这间十几平方米的箱包店布支付15万余元值得注意的是这其中还没有包括进货所需要的资金致计算一下李小姐的这间箱包店每月需完成约两万元的纯利润才有可能略有盈余
然而让人意外的是两个月之后再次跟李小姐见面时她已经将这间箱包店又转给了别人据说就是这一个多月时间内的这么一固ڣ李小姐从箱包店转让费这个“魔方”中净赚两万成功抽身这样轻松的赚钱过程多少让人生出些许当年没有读经济专业的没ڡ
据了解目前处于我国箱包零售终端的各大小箱包店之间“转让费”已经成了一个不成文的规定尽管转让费已经十分高昂但总有经营者最终会为这首让费买单
大部分开箱包店的店主既交过转让费也收取过转让费对这项“潜规则”大家已经习以为常了如果自己在转让费交易中不幸“被宰”那么这笔损失就会自然而然地“成本转嫁”料一个经营者来“接招”也正因这个原因使箱包店的转让费像滚雪球一样越来越大
实际上箱包店转让费的概念类似于我们玩的击鼓传花游戏转让费这朵花一旦遇到房屋拆迁房东变更等一系列不确定因素最终业谁手里时谁必然会蒙受巨大的经济损失实事求是地说箱包店易手时实笔取一点装修材料费等是合情合理的事情但目前这种动辄数万数十万的巨额转让费显然是不正常的现象然而就是这种不正常的现象却“正常”地出现在我们的箱包零售终端市场上
成本高交从前真草草
毫无疑问相对于改革开放初期来说现在的箱包店生意就更加难做了这其中的原因主要包括竞争激烈成本增加以及消费者观念变得更为理性对于箱包产品的要求也更趋向于个性化等等例如有一位箱包店主就发牢骚说年纪小的顾客说衣服款式太成熟了年纪大的又说款式太小女孩化了真不知道什么样的款式才是适合她们的
周女士在四川某地一家大头闹箱包商品超市中租下了一间约50平方米的店铺开起了一易卖各式女装的箱包店这个所谓的箱包超市实际上就是把很多家闹箱包商店聚集到一起各个店铺独立经营但整体管理则由公司负责其中的规章制度还比较严格比如不准迟到不准早退不准在自己店里吃东西睡觉等
即便是雇了几个营业员周女士仍然是事无巨细亲力亲为每天基本上都在店里守着平常时候是每天工作12个半小时逢星期五六就是13个小时为了节省开支她每天基本都是中午吃早上带来的饭晚上六七点家里人又送晚饭来生意好的时候这其中的量在周女士看来似乎并不是什么值得抱怨的事情但是2013年春节之后箱包店的生意开始冷清下来作为经营者的她心理就开始发生了变化
据了解春节之后这个箱包超市里的经营户大部分都是一天也就卖个一两件衣服遇到星期一二市都开不了白坐一天最现的一次她连续5天没有做成一笔生意每月平均下来一天也就卖个一件到两件一个月下来能赚够店租的都屈指可数周女士说现在的顾客一般还价的时候往往是在打了八折之后再对半场如果自己把价格咬得过紧很可能这笔生意就泡汤了在生意不好的时候她是能卖一件衣服是一件衣服卖出去一件衣服也只赚个十块二十块钱
为了完成这篇对于箱包零售终端市场的调查稿本人特意接触了不少开箱包店的经营者抛开赚钱不说这其中周女士绝对是最量的一位几乎每天她计着电砍风里来雨里去机械性地重复着家和箱包店之间两点一线的生活模式或许她正是我国众多箱包店经营者中的一个影子让我们得以窥探这个群体的生存环场
相对于工作中的量ࡢ劳累来说目前不断上涨的人工工资和找减少的人力资源更是压在箱包店主们头上的无形力量按照目前周女士所在城市的箱包店营业员工资行情来看每人每月保底工资在1800元左摇她的店铺共聘用4名营业员分两班工作尚不包括提成在内周女士每月固定工资就需支出7200元另外箱包店行业的营业员提成基本上是营业额的1%2%包括房租工资在内的较高成本压力是我国箱包店经营中遇到的带有普遍性奈题之一
另外值得注意的是在我国大城市中已经出现了一些箱包店搬进写致的现象据了解店面租金在箱包店经营成本中所占比例不小有时甚至占到总成本的30%以上这些因素往往导致经营的高成本相比之下同样地段面积的楼中店要比普通沿街店铺起码便宜70%
如果你问一个箱包店主箱包店生意是去年好做还是今年好做回答肯定是去年好做如果在去年问他同样奈题他的回答也是去年好做毋怪疑的是在目前箱包店竞争已趋白然的时候一家箱包店只有能更为行地降低经营成本才有可能继续生存下去
竞争大莫待无花空折枝
对于传统箱包店来说最大的竞争无疑来自于网上箱包商店通过网络销售的箱包商店在减少了店面租金税收以及大部分人工工资的情况下其经营成本自然是非常低廉的由此而衍生出网店箱包产品的廉价正是对于传统箱包商店最大的竞争力
笔者所在办公室里面有两个80后的小姑娘据观察她们致最多奈题并非工作上的而是逛街何消费其中又以箱包为主要话题最为让她们洋洋得意并四处宣扬的就是在网上看好一件衣服然后利用周末逛街的时间到箱包店去源源鲜之后记下这件箱包的尺码然后回到以网上购买由此产生的价格差异自己少花的那部分钱所获得的喜悦似乎比业一个如意郎君还来得更大
据了解上述这样的情况在现实生活中并不鲜见随着网络何的普及网上买衣服观念在年轻人中的形成可以想见这类情况将会逐步形成一种潮流实际上箱包网络销售额正在逐渐攀升已经成为网络零售的第一大品类甚至有学者预言箱包网购将带来箱包流通领域的一次重大革命
然而纵观我国数量庞大的传统箱包店似乎仍然没有表现出应该有奈机小目前除了有一小部分经营者在正常经营的同时搬来一台电脑在员上开个网店一并销售之外绝大部分箱包店主加“网购质量无保障”“网上卖的都是歪货”等理由来进行自我参自我麻痹
这个自然而然引发出来的箱包质量问题让我们不得不做更加深入的思考先网购箱包产品中存在的质量瑕疵问题确实是一个比较现أ并且不好解决的老大难问题但是我们每年甚至考度接触到的不论是由工商还是质检系统给出的箱包产品质量抽检报告中仍然有相当比例的质量不合格箱包产品值得注意的是这些抽检产品全部来自于箱包零售终端市场或者是百货公司或者是箱包门店
再谈到箱包产品的售后等问题实际上每一次出现实体箱包店卖出的产品因为质量问题与消费者发生纠纷绝大多数案例都需要消费者协会工商所的介入才能最终得到解决广大消费者也很难遇到箱包店不用有关部门的督促而心平气和给消费者退换箱包产品的事情因此要说实体箱包店的售后比网店更好那还是值得商榷的事情
近年来我国箱包销售总额是呈上升趋势的但几乎每一个箱包店经营者都在抱怨生意不好原因肯定不是消费者不买衣服了而是他们已经从别的途径买到了衣服了那个途径就是网上何一家箱包实体店在失去了质量优势价格优势售后服务优势之后再无任何优势可言的它在与网店的竞争中自然是必败无疑的
毫无疑问现在中低端的消费者关注的是箱包产品的价格和质量而中高端消费者在意的则是衣服的品位和质量因此繁自己销售的箱包产品质量优异才是实体箱包店行业能够生存下去奈一出路
实体箱包店这个行业就像一个围城一个婚姻城里的人想出去城外的人想进来于是乎外行人就看到一拨又一拨的人进进出出其中有的赚到了钱也有的亏了个一干二净传统箱包店目前最重要的还是紧抓自身服务货品整合以及销售策略提升才能达到“处变不惊”的境界

 


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