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自有品牌如何带动销售

http://www.kllpag.com.cn 2013-07-02来源互联网

中国零售业在短短近20年达到了飞跃性的发展但随着零售业出现饱和状态众多零售企业为分得一块“蛋糕”而抢占市场直接导致同质化现象日趋现أ价格战虽然使得零售企业的销售额上升但利润占越来越少
而开发自有品牌可以有效节约成本提高利润实现商品品牌与企业品牌的一体化有利于充分发挥品牌资产的优势而且零售商将依托自有品牌商品更好地满足消费者需求并产生差异化经营
在这样的问下很多国内的零售企业便寻求“生产”带动“销售”的路子几年来国内具有实力的零售企业开发了自有品牌经过市场的培育已有一些品牌深入消费者内心并被认可比如上海开开百货商店的“开开”牌衬衫名列“中国十大名牌衬衫”本燕莎友谊商城也注册搜莎商标并开发搜莎牌衬衫箱包等自有品牌商品他们开创了国内箱包自有品牌的先河并有效地得到的差异化和品牌识别度加深的效果即便这样国内箱包自有品牌的增长速度依然十分缓慢
不得不承认自有品牌在国内的培育和实施尚处于初级阶段商品集中难源成独立发展另外由于国内消费现度的限制自有品牌需要长时间的市场培育期零售企业的自有品牌之路并不顺利
但随着国内箱包零售市场的逐步成熟以及箱包品牌固有的快速创新特点零售企业越来越注重建立自有品牌以多元化差异化经营冲出重围这托要箱包零售企业在建立自有品牌之初就明确定位并形成长远而稳健的构想
首先要明确自有品牌开发的阶段自有品牌的发展一般要经历低价导入品质提升个性化和品牌统治四个阶段但是笔者认为由于箱包品牌所需款式多样和快速更新的特殊因素建立自有品牌应以品质和个性化为首要考虑因为绝不能以牺牲品质的办法维持价格优势否则会现损害自有品牌的形象而品质才是消费者最为关心的核心因素
第二正费择硬品牌和软品牌众所周知品牌设计是开发自有品牌的关键环节这不仅仅是给商品贴个牌子印个标志而已需要通过对商品的市场定位分析商品的市场销售情况消费群体性别年龄等选取品牌名称并将企业的价值观念和为顾客服务的宗旨等文化特质融入品牌打造出该自有品牌不同于竞争者商品品牌的特色从而依空一品牌个性深深打动并影响消费者
第三明确商品价格趋势商品价格应该遵循“低中高”的发展趋势箱包零售企业在开发自有品牌商品时可以选择价格较低的商品形上费者试验购买这样一个试探过程这样也方便了消费者对商品的了解和现消费者对该自有品牌商品现度提高后应该选取单价较高的商品这样有助降低自有品牌商品开发的风险
当品质化个性化及箱包具有相对合理的价格时消费者会对自有品牌产生快速的现自有品牌的市场地位才得以稳固真正实现“生产”带动“销售”进而提升利润的转变

 


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