pcƻ׿
首页 > 渠道终端 > 经销 > 高端女包销售的营销技巧

高端女包销售的营销技巧

http://www.kllpag.com.cn 2013-07-02来源互联网

高档女包如何销售一直困扰着众多店长与导购员其实销售高档女包态度决定着一切态度是一个人源事物的一种驱动力好的态度产生好的驱动力注定会得到好的结果如何做好女包的销售应该注意切忌别犯五个致命性的错误
一切忌让自己处于被动的巧
众多销售高档女包的导购员看见顾客上门第一句话一般都是“先生/小姐欢迎光临请随便看看”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在你更多的是被动性的在推销你的产品而如果你这样引导“先生/小姐这边请这是咱们店新到的款式在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市另一方面则可以利用这个机会接近顾客一会介绍商品这大大提高了商品推销成功的机率
二切忌用命令式的语气
在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性让人感觉到心里不舒服有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流
三切忌直接拒绝顾客的请求
很多时候如果顾客提出要求你却采用直接拒绝的问这会将顾客拒之门外给自己和顾客没了退路结果是成交不了客户像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的咱们应该先强调和塑造产品的价值让顾客觉得物有所值可以这样说“真的很抱歉我们这商品都是正厂出品明码标价的质量也是完全有保障的你关心的不也正巧品的质量吗一句话不能档太满得留条退路如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他
四切忌帮顾客做决定性
当顾客拿不定主意时有时会征求导购员的建议此时切忌不要说“这款非常适合你你就拿这款吧”而是应该从侧面来塑造商品的价值你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅显得您非常的青春靓丽”这样将皮球路易向顾客让她自己选择一般的话顾客都喜欢听这直较好听的话虽然行也巧意的谎言但有时顾客买的就是份舒心
五切忌推销产品时没有针对性
对于女包的设计功能质量价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最终销售成功在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是女包销售技巧中非常重要的一个方ڡ
那么作为高档女包销售的导购员应该做到哪几点呢和众营销策划总结如下
1微笑这是真诚的一种体现所谓伸手不打笑脸人练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种聘
2赞美顾客人人都不对美想要顾客掏钱买单你得让顾客心里觉得舒心才行一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售也有可能改变顾客的坏心情所以学会真诚的赞美别人于人于讯是好事
3注重形象与礼仪这是对顾客的尊重也是对自己职业的一种尊重当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时不但可以改进工作气氛更可以获得顾客的信赖能够给顾客良好的感觉
4学会倾听顾客说话导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话你得听顾客多说这样才能知道顾客更多的购买信息与动机为你后期推销产品起到好的辅助作用只有你了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务
女包销售技巧有下性则
1从4W上着手从穿着时间When穿着场合Where穿着对象Who穿着目的Why方面做好购买参保有利于销售成功
2重点要简短对顾客得服装特性时要做到语言简非楚内容易懂服装商品最重要的特点要首人出如有时间再逐层展开
3具体的表现要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律只说“这件衣服好”“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜
4营业员把握流行的动态了解时尚的先锋要向顾客得服装符合流行的趋势

 


  计广告广告热线020-3632 2968
   

  相关文章
 • 销售新手为何抓不住大客户 2013-07-02 12:36:03
 • 自有品牌如何带动销售 2013-07-02 12:33:59
 • 箱包小店注重细节问题提高销售额 2013-07-02 12:21:34
 • 成功的网络营销让推销成为多余 2013-07-02 12:10:31
 • 路易威切布7月对日本销售皮具产品涨价 2013-07-01 12:39:54
 • 销售人员陌生拜访要点 2013-06-29 14:59:56
 • 经销商如何快速成长壮大 2013-06-29 14:18:15
 • 以低成本为核心的营销模式 2013-06-29 13:49:55
 • 2013年全球电子商务销售额预计将达1.2万亿美元 2013-06-28 11:55:09
 • 实战精准营销 消费者兴趣是关键 2013-06-26 14:42:02

  我也说两句 已有评论 查看

匿名发表




关于我们 | 会员服务| 广告服务 | 招上才 | 免责声明 | 联系我们| 欢迎投稿 | 站点地图 | 帮助中心
中国箱包网BagsNet中国)   ©2003-2013   免责声明   粤ICP 05015913
中国箱包网服务热线020-36322918传真020-36322918-815      邮箱china#bagsnet.com
全球箱包网 Global.BagsNet.com
      中国互联网信息中心 本就用网址中国箱包网