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淘宝店铺推广必看

http://www.kllpag.com.cn 2013-06-15来源互联网

店铺生存的来源是什么流量最难得的是什么流量为了引流至今试过的各种方法在这里总结一下中小卖家可以引以为鉴

一淘宝活动

特点门槛高让利大中差评风险高

费用0但是狂亏或者利润狂降

淘宝官方试用中心的试用活动

上试用中心就是想通过试客的报告让以后的顾客有客观的依据如果对品质没行心是不敢贸然上这个活动的因为不但产品免费试用还包邮费而且不保证试客买账试用报告说好说坏完全不确定不过我们对自己的产品很行心就报名了

试用中心流量还是挺可观的但是对于国内不知名的品牌很难带来优质流量同期的试用护肤品知名的比如PBA等申请人数几千我们的产品3天内仅600+人申请每天带到店铺的流量就是几百但是下单数没有增加就算后来试客报告评分己高但后期引入店铺的流量仅为几个一个月后就为0了货款+邮费这笔帐算是亏了

所以对产品质量没信心的别上要试客高质量报告的也不适合品牌不知名想挣人气的期望别太高要挣钱是根本不可能的

另外店主们想通过活动冲钻要想清楚动因冲钻真正为你带来的实惠比起上活动的让利利弊轻重光是钻石运索排名是没有重大影响的你的店铺动态评分才是重要衡量标准上活动很容易因咨询发货等出现中差评危机这些会直接拉低动态评分掌柜且三思

小结淘宝很多活动对店铺信用和产品的销量评价有一定的要求比如2钻以上单品销量过30描述相符评分4.6以上很多掌柜为了上活动而冲销量但是上活动一般都是要打折的这个活动上了后再上别的活动你的产品永远在打折会给人一中报价格再打折扣的感觉对品牌建设是非常不利的

二第三方组织的活动

特点门槛较低让利大中差评风险高

成本0至上千

这个第三方指的是淘宝营销软件公司或者是阿里妈妈那样性质的机构组织的活动跟淘宝官交动没太大差别免费送或者打折不过他们一般都是收费的对店铺和产品有一定的要求但是比淘宝官交动的要求要低

阿里妈妈尝试了下毅然就不再做了那些所谓的就网很多质量不怎样的大多是淘宝客搭建满眼都是广告难源来真实的流量

第三方组织的活动能够在淘宝网本身链接进去就是说流量肯定是有的但是广告位或者活动位大部分是要买的普遍是1500/天一个位置买的活动位置要求产品在7折以下(7折你可能还有钱挣但是同个活动页面比起人家5折3折你是顾客你会点击7折的产品么)

当然这些页面是有免费活动位置的一般就是3折以下前文说了我们很少做打折活动如果同样行维护品牌的掌柜手头顾宽裕的话与其买活动位打价格战不如买个广告位推广品牌同时在店铺内部做一些活动比如包邮满就送等把点击广告进入店铺的流量hold住

不过无论是广告位还是活动位稍微有名的活动家牌ڡ还有一些想打造美丽的菇街那种纯买家社区的网站建立初期会主动以助商通常是要求免费送出试用品什么的小编的个人观点是别浪费这个钱了它们无法带来美丽的样的流量毕竟新网站本来就没什么流量你的产品很可能是白送

三SNS博客空间微博美丽说蘑菇街社区等宣传

特点时间精力投入大需要长期维护否则引流效果不理想

成本0

小编有自己的新浪博客主要是记录在非洲摩洛哥生活的点危有很多第一手的图文资料微博和博客都有一定的粉丝但是他们绝大多数只是不小编的博文对淘宝店的链接和广告视而不见每月从博客来的流量只有几十个

因为不是全职做所以其实博客本身就不为推广店铺而存在而是真心想为大家介绍小编的第二个国家——摩洛哥的风情要做微博营销需要专业投入比如更新频率要高博文质量要高这样粉丝才能像雪球那样滚起来

掌柜们想做微博营销就不应像小编那样发个人生活见闻的博文而是要发与产品相关的信息比如做护肤品就应该多发美容健康等博文并且刚开始不要插入广告链接容易引起反小待粉丝数增加到几千一万的时候在几篇博文中穿插简短的广告需要多参加小组多发言淘讨论

四淘宝客

特点同样需要时间和精力的付出与SNS营销类似有付出有收获

成本不成交不收费佣金可以自己调整有最低佣金限制

要淘宝客帮推广绝对不是设置了佣金ok而是要去淘宝客扎堆的地方去发英雄帖佣金不高宝贝不是当季热款都有可能被淘宝客忽略淘宝那些响当当的品牌特别是服装佣金己高所以淘宝客也很踊跃去帮他们推广

但是中小卖家不要牌要主动出击去找淘宝客前期设置佣金高点把宝贝打造成热款的话自然会有更多淘宝客主动推广不过还是那句要有时间和精力的付出去找淘宝客

五借助网络红人达人等的力量

特点不易得到有影响力的红人达人的亲睐

成本0至几百甚至上千/人

网络媒体的该发展催生了一群红人达人淘宝更是把其中的部分推为“导合确”凡是他们买过的他们晒过的宝贝都会有一堆粉丝跟着购买这个力量是不容小觑的

但是有影响力的红人对产品的挑选更严格更挑剔不是好的不会买不是质优不会推荐所以被他们看上的宝贝实在是非常幸运被他们晒出的宝贝非常有财源而且优质粉丝成千上万的红人他们的眼光己高很多都是国际品牌产品我们这些中小卖家是很难被他们看上眼的

但是有很多红人虽然不如星般璀璨但是在一定的圈子里也是有一定的威望有忠实的粉丝引入的流量也不少中小卖家可运定他们让他们帮忙推荐但是他且不是来者不拒的会先考察你的店铺装修店铺动态评分产品评价等再考虑是否邮ܡ当然如果邮了大部分都是要稿费的护肤品而裕一般每个产品2003005001500……不过稿费与引入的流量是不成正比的有的带不来12个有的每天带来十几个这个要掌柜门事前要对红人的资源就是博客微博等的等级作出决定是否请他

而且红人对产品的评价也不由掌柜们定很多都会实话实说或者只挑好的部分说所以掌柜且挑选质优的产品给推荐

六淘宝社区推广

特点好帖难写但是精华帖引流杠杠的超直通车

成本0

开店初期小编孤军奋战那个时候的流量基本上都是通过在论坛发帖引来的而且关于店子的装修推广等也是自己从其他人的精华帖那里学到的可想而知精华帖的影响力有多大

七直通车钻展

直通车前期有开过际不够烧钱不少钻展存了钱进去还未正式做过已经打住因为讨论过后发觉我们现阶段需要做的还很多不然基础不坚实上钻展就只是扔钱


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