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电商促销又添新玩法

http://www.kllpag.com.cn 2013-05-28来源中国服装网

随着OTO模式的推广拥有线上线下资源的渠道商都没闲着继苏宁推行线上线下价格一致之后国美也开始发力5月15日开始国美在线把线下通用的“签名售机”活动搬到了线上业内人士表示这是电商在营销上的创新电商已经不愿再打单纯的价格战多种方式促销是好事有利于整个电商平台的良性发展

“签名售机”搬线上有用

对于线下渠道商而言签名售机是再平常不过的促销形式即渠道商和厂商领导联合为消费者填写签名卡消费者拿着签名卡购买电器就可以获得优惠然而对于一直主打价格战的电商平台而言这种模式确是从没实施过

国美在线公关部相关负责人透露消费者可选择带有总裁总经理签名的礼券礼券可在付款时冲抵购物款“家电和数码产品最高可抵400元厨卫生活商品的50100元券可以随意领”记者了解到目前第三波送签名礼券活动正在进行中

据悉此次参与签售活动的不再是各品牌地区分公司的负责人而是总部的总裁总经理等国美在线董事长牟贵先表示线上“签名售机”活动是国美在线的一个尝试以后还会将更多的线下活动方式带到线上

单靠价格战已经没用

以往电商不打价格战去年的多场价格战不仅让各个电商元气大伤也使消费者对电商企业的价格战产生抵触工商部门曾指出去年8月的电商价格战有欺骗消费者的情况出现部分电商网站也公开道歉

今年一些二线电商企业也曾打算再度掀起价格战但“阴谋”均未得选而京东年初曾表示已经不屑进行直降形式的价格战开始着手寻找更适合自己的竞争方式和促销方式对于起步较晚的国美在线而言在没有市场优势的情况下更无力争当价格战的赢家那么国美在线欲在浪潮中博得更好的地位创新是必经之路

“这也是所有电商都应该做的”业内人士表示面对日趋同质化的市场竞争电商如果没有营销上的创新仅靠降价促销其实并不能真正赢得消费者此次国美在线将传统零售业态的经典营销手段拿到线上不仅能促进营销手段的积累同时也利于其自身的精细化运营


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