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箱包加盟要冷静认真分析行业前景

http://www.kllpag.com.cn 2013-04-07来源中国品?#21697;?#35013;网

开设加盟店营业区域内目标顾客群的多寡将决定加盟店营业额但是目标顾客群必须占人口比例多少才有利必须视加盟店类型购买形态(如重复购买频率)与购买量而定在了解了加盟行业选择应当考察的一些问题后下面将比较详细完?#39057;?#20171;绍评估方案重点列举投资者在对行业进行评估时应当注意的一些细节

1.该行业产品或服务在过去3年里显著增加?市场需水量或接受程度是否.如果过去市场上的需求量显著增加表示目前仍应处于成长阶段而市场成长与否是决定此行业前景的绝对重要指标当市场需求量大量增加时对加盟者最为有利

2.加盟总部或其它机构(如各?#20013;?#20250;或政府单位)对未来3年该产品或服务的预测(相对于目前需求量而言)除了过去需求量的记录之外由各机构或是加盟总部对未来市场成长作出的预测则是另一个行业前景指标必须注意的是编制此数据的单位必须是参?#21152;?#20851;人口统计资料政府景气预测或其它背景资料而预测的而并非只是凭空臆测一厢情愿?#30446;?#27861;

3.该连锁品牌及产品的生命周期正处于哪—个阶段?产品生命周期指的是产品生命历程如同人生一样处于创新期的产品其经营风险较高;处于成长期的产品经营效果最佳;而迈入成熟期的产品则必须配合较多的营销活动才会具备竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑

4.该产品或服务的目标顾客群在所预定开店区域内约占总人数的百分比如何?开设加盟店营业区域内目标顾客群的多寡将决定加盟店营业额但是目标顾客群必须占人口比例多少才有利必须视加盟店类型购买形态(如重复购买频率)与购买量而定

5.该产品是否是全新产品还是旧产品改良的?产品差异性是指产品是否具有较特殊卖点或优越性能产品差异性越大则越能突显出此加盟店特色并吸引消费人群一般而言如果是全新开发出来的产品则其产品的差异性与独特性通常较高

6.该产品或服务是否和其它间业有相当明显的差异具?#34892;?#22810;不同或明确而易辨别的特色为了避免激?#19994;?#21516;业竞争加盟总部的产品或服务应该有特殊之处在此必须附加注明如果该加盟总部产品并不特殊但共采用丁特殊的销售方式流通管理或是加入明显不同的“商业包装”时也是其特殊的优势

7.目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店之间的竞争是否相当激烈?竞争状况也是显示获利能力与经营风险的重要指标该加盟总部与其它问业者是否正面临激烈竞争?竞争激?#19994;?#34892;业并非一定不可加入而是具有产品或价格等某些优势时才能降低失败风险

8.在你打算开店的区域内是否已有多家同业态竞争者以至于竞争相当激烈?在竞争激烈下只要少许差异就足以影响经营成果此时应特别注意店而位置招牌形式与悬挂位置甚至是服务态度

9.一般人包括加盟者本人)对于该加盟店销售的产品或服务的?#20998;?#35780;估如何?产品?#20998;?#35780;估并不容易?#29575;?#19978;许多加盟系?#31243;?#20379;的无形服务使得坪估服务?#20998;?#26356;加围?#36873;?#20294;加盟者可参考一般消费者亲友或?#32422;?#30340;判断对其整体?#20998;首?#20116;等级分类只要在差与极差两者之下部不应予以考虑

10.该加盟店的产品或服务是否经常有故障记录?频率是否高广其它同业?维修与故障频率是?#20998;首?#26126;确的指标但是这项指标并不易得知通常?#36947;?#22914;果直接询问加盟总部人员时往往不易得到答案或只能到较保守的数字因此宜根据现有消费者的经验去估计此外.加盟部是否设置维修部门或稳定的送修渠道也必须加以考虑

11.该特许人品牌知名度如何?特许人品牌知名度对不同行业的重要性各有不同对于一般消费品或便利品而言知名度并不是首要因素但如果是特殊商品或服务尤其是销售奢侈品时则由于单价较高消费者对奢侈品的质量难以以别因此消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准甚至愿意付出较高价格以求保障

12.该特许人品牌美誉度如何?特许人品牌美誉度良好也会具有和上一项同样的效果

13.该特许人提供的产品或服务价格在一般同业之中是高是低?产品价格偏高并不等于丧失竞争力相应地产品价格低也不一定会畅销这是因为产品在消费者心目中的知觉价格是决定于顾客对产品所认定的价值而非单以订价为评估标准因此加盟者还须考虑此产品或服务在消费者心月中的价值

14.该特许经营体系目前在市场上的地位正处于何种状态?该特许经营体系目前在市场上是市场的领导者跟随者还是初入市场者?进入领导地位较稳固的加盟体系对于加盟者丽言保障较高加入条件?#37096;?#33021;较为?#32454;?#32780;且加盟店数量也较为饱和;相对地跟随者与初入市场者可能具备其他差异性的优点同时进入条件较为宽松


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