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泡在广州的电伤?#20445;?#29992;货源之矛攻低价之盾

http://www.kllpag.com.cn 2013-03-22来源新浪网

与我们生活息息相关的电子商务从来不缺眼球有人说2012年的电商行业“每天都有人进场也有?#32034;?#28982;离场”据艾瑞咨询统计数据显示2 0 12年中国电子商务市场整体交易规模为8 .1万亿元增长27 .9%在增速的背后我们看到了高成本低效的传统零售模式正在逐渐被打破缺乏创新的传统零售商感到“压力山大”

珠三角作为商贸重镇有着悠久的商贸历史作为商业贸易集散发达的广州传统企业从事电子商务有着天然的货源优势记者走访广州市各品类电商协会获悉广州市目前有六成以上的传统中小企业在发展电子商务成功率不到20%尤其是皮具鞋业类成功者寥寥无几

广东省皮具流通协会一位人士对记者直言电子商务势在必行不做?#20154;?#20570;还有一线机会事实上珠三角不少中小企业“触网”除了与?#26412;?#36827;提早布局以外更多的是一种观望之举随着线下市场因为被线上挤压而不断缩水他们在急切与电子商务擦出火花之余显得束手无措几大困惑阻碍了其发展

不缺客户就缺盈利

范生广州某皮具厂老板企业主要经营男士箱包业务涵盖O D M现有国内多位大客户自有品牌线下店以自营及?#29992;?#26041;式为主开店数量较少自2012年已在淘宝天猫京东等大型网购平台开店经营营收一般

困惑为何多数传统企业转型电商不赚钱

解读上海万擎商务咨询有限公司C E O鲁振旺认为传统零售商和自营品牌商做电子商务有供应链品牌和用户群等天然优势发展速度较快但是传统业务和电商业务之间协同?#35759;?#36739;大容易面临“左右手互搏”需要一把手出面协调资源理顺关系还要调整过于保守的决策机制让线上线下协同发展

同时这类企业短期内不可能脱离“多元化”与“碎片化”的中国商品流通领域现状比如商品页面上的“点击订购”按钮后面一定存在着“有多少人浏览”“他们是什么样的群体”“用怎么样的方法促使他们点击订购按钮”“如何最便捷地让他们完成购买过程”“他们对订单履行服务的满意度与?#39029;?#24230;”等这些传统的营销命题而这些却是从事多年线?#29575;?#20307;店企业主在惯性的思考维度中所缺失的当创业者能考虑并成功解决这些现实问题的时候或许离盈利已经不远

新手上路纠结推广

Kelly广州某化妆品企业主自营两个化妆品品牌(邀请香港某二线明星代言)产品销售主要面向二三线城市经营多年有一定数量的实体店2013年开始往电子商务方向发展首间网店拟选天猫面对天猫开店要求———保证金3万- 5万技术年费技术扣点(回款4%)直通?#20302;?#24191;如果选择钻石展位一年需要?#24230;?#25968;十万至200万等推广营销费用不知所措

困惑营销费用高企如何将钱用在?#24230;?#19978;

解读传统的中小企业做电子商务缺乏造血功能即便他们做好了电子商务战略规划并?#24230;?#36164;金在天猫“大展拳脚”但不可忽视的是自2012年以来随着购物网民红利的逐渐消失让电商的竞争从“拉新”为主转向沉淀用户为主以营销为主转向以深度经营用户为主所以在常态营销情况下重复购买?#24335;?#20302;的电商面临困?#22330;?#24191;州越秀区某商会秘书长表示部分传统企?#30340;?#21069;很难从实体店经营的传统观念中跳出来经营实体店可通过打广告开招商会等形式打通渠道铺货但做电商这种思路行不通

化妆品作为严重?#35272;?#37325;复购买率和口碑的品类对于新手上路在没有品牌知名度点击?#21183;?#20302;的情况下除了匀出资金做一部分站内推广还可以借助站外的一些平台比如美妆问答平台社会化营销平台社会化电商可用论坛问答社交圈的口碑分享积累人气将此作为导流的一个窗口有了流量不一定会有转化率如何将流量转化为?#34892;?#29992;户在推广方式上常用的有百度知道百度词条还有大?#39029;?#20511;助微博微信的力量来开拓流量这些对于一个刚转型电子商务的中小企业在人力和财力有限的情况下也可以考虑从线下导入流量毕竟有一定数量的实体店可以组织会员活动借助会员的口碑来宣传

供应链自建还是外包

陈生广州某鞋业老板经营自有品牌集男女鞋款生产设计销售于一体线下有实体店产品不错有一定的品牌但缺的是网上渠道发展电子商务一年感觉拓展不顺现在希望调整为只做生产和设计线上渠道外包第三方负责但回款要有保证库存不能太高

困惑如何控制线上的订货生产与库存回款

解读打通渠道提升内部信息化管理水平是一个很漫长的过程派代商学院一位研究员建议根据传统企业的业务现状与经营目标挑选电商外包企业为自营品牌制定电子商务渠道建设规划包括平台选择和阶段性销售目标库存跟踪等等

整个电子商务流程涉及前端销售大批量订单处理供应链能力配送与调拨能力这些都需要?#30475;?#30340;信息化?#20302;?#26469;支撑刚刚发展电子商务的传统企业很少有电商?#20302;常?#32780;电商外包企业则可以利用自己开发的?#20302;?#31243;序将C R MWM S以及E R P等?#20302;?#20840;?#30475;?#36890;实现电子商务前后端的无缝对接打通电子商务整条供应链

传统企业做电商已势在必行有的品牌即便自己不发展电商经销商也会将货串到网上甚至因为?#34892;?#26159;过季打折的产品导致线上的价格比线下更低当网站与各个?#26041;?#27969;程都能保持同步订货生产库存回款等在?#20302;成?#33258;然一目了然

但不可否认的是部分传统企业缺乏打电子商务持久战的决?#27169;?#36843;于线上市场对线下影响的压力而选择开展企业电子商务的渠道拓展规划缺乏对电商的深入?#29616;?#22312;双方合作上给予的资源不够而导致与电商外包企业合作后短时间内见不到效果而解除?#26174;E?#25152;以在考虑电商外包服务上建议优先考虑对自家品类?#34892;?#21516;能力的代运营商


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