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用心经营的商家+优秀的专业市场=成功的行业营销平台

http://www.kllpag.com.cn 2013-03-22来源皮界报

    记者在中国商业地产经过了哪些阶段目前存在哪些问题在当前情况下优秀的商业地产应该具备哪些要素站西这个商圈未来发展前景如何?#32856;?#22825;地项目在这里面担当了什么使命和角色
    卢广在?#30340;?#20154;的眼里商业地产在中国发展才二十多年但是这个范畴非常大广州最早的专业市场雏形应该是在西湖路灯光夜?#24515;?#26679;的路边摊形成一个个小档口这是中国专业市场最早的发展?#38382;?#24456;不发达因为是计划经济整个经济氛围也没有起来到了市场经济以后消费者对这一块的需求才开始大起来产生了马路经济小商品市场也多了起来灯光夜市更多
    在广州专业市场与义乌海宁等市场比起来?#34892;?#19981;一样广州专业市场都是自发形成的没有政府规划都是自己逐步逐步扩大我们读高中的时候记得在高第街有最早的鞋?#20248;?#21457;市场我们学校门口就有很多卖鞋子的越来越多很多店面就都改成买鞋子的现在在中国做得比较大的专业市场是有政府背景的甚至很多是直接参与的?#34892;?#25919;府官员直接兼任总经理但是广州不是基本都是私营的国企做专业市场的很少除了我们越秀地产好像还没有国企直接建设和经营专业市场


记者发展了二十年广州专业市场?#24515;?#20123;不足呢
卢广?#20309;?#35273;得从发展阶段上看广州专业市场都是在现有商圈上逐渐扩大起来有一定盲目性政府没有一个很系统的规划私人开发商一般就是认为这个地方好包下来就开发了
二十年发展下来广州专业市场总体来?#24403;?#36739;顺利但是这个过程有成功有失败?#34892;?#24320;发商的想法过于简单认为商业地产就是专业市场做衣服就是衣服做鞋子就是做鞋子其实事实并非如此就?#32856;?#22825;地来看广州主要以站西鞋城为集散地估计有二十几家延伸了很多问题最基本的大家从表面都能看到就是缺乏高层次的统筹交通堵塞十分?#29616;أ?#21830;业布局十分混乱也没有相关配套规划消防有隐患治安管理乱住宅与市场混杂很多住宅变成了仓库写字楼另外整个市场无序的发展好做大家一窝蜂来做有的运气好注重经营管理结果就好有的只是想赶快弄一?#26159;?#25226;投资收回来没有利益的连续性


记者现在每个大城市的专业市场都很多您觉得一个优秀项目要具备哪些要素
卢广规模非常重要还要有一个好的定位要符合专业市场的要求规划设计经营管理?#23478;?#36319;上经营理念是?#20013;?#24615;的不断改进完善而不是赶快把投资收回来此外具备了一个好的投资理念?#20013;?#24615;做旺一个场必须具备强大实力包括资金实力本身建设实力高标准严要求规划设计是最超前的配套上是最先进的要肯花钱所以?#32856;?#22825;地在广州区域是超前的二十年不会落后比如有足够的停车位平层交通枢纽大气亮丽的装修风格还有周边广场的美化写字楼和公寓连在一起地下也有过街隧道人流车流都会得到很好疏通
除了有一个很好的?#24067;?#22806;软实力也很重要包括资金和经营团队这个团队不是临时招一帮人就可以而是有沉淀的有做白马的有做皮具城的从策划到招商到运营到管理一条龙的人才都?#23567;?#36825;个队伍是综合运营队伍专业市场的经验相对丰富尊重市场规律把经验贯彻到新的实践项目里面去从规划到设计到建设到招商到运营到将来?#20013;?#30340;经营已经做好了全面统筹我们最重要的理念?#21069;?#21161;商家一起去创作更大的事业在这里面我们做得好商家才会进来否则我们所做的都是空谈


记者 你认为站西商圈未来发展前景如何?#32856;?#22825;地会在这里扮演一个什么角色
卢广这个不言而喻随着我们项目的崛起立志打造站西专业市场新龙头我来这个项目时跟很多专业市场老总?#25285;?#25105;们加入到这个商圈里面对于商圈来说是有百利而无一害的实际上从招商情况下认租的商家很多是从外地来的比例很高因为他们就是看好我们这个新的项目有的是周边老市场来的有的商家一拿就是几百上千平方他们不会进小专业市场因为档次形象配?#36164;?#28385;足不了他们的需求有的商家想把公司直接搬过来我们的?#24067;?#33021;给这些有实力的商家更好的交易平台
广州政府不去主导专业市场或者是去城郊地区建设但这些商家并不愿意去那么远的地方除非是硬逼的强势行为他们更愿意在成熟的商圈发展所以我们是为这个站西商圈添砖加瓦有人说是第五代专业市场但是?#19968;?#19981;敢这样断言因为现在对于分代还没有一个严谨的说法就?#26131;?#24049;来看个人观点应该不是5.0也是4.0以上了


记者?#20309;?#20160;么有一些商家一开始发展很好后来就垮掉了而且现在炒铺的商家也很多如何看这个问题
卢广这个不一定一个商场有做得很好的很有实力有的则是中档的?#38454;?#21518;可以发现最大的后来掉下来了原来不出名的后来?#38454;?#36234;好因为注重?#20013;?#32463;营原来好的商家老板赚钱后就去炒?#21892;?#21435;开矿自己最初的品牌就死掉了所以我们有一个概念商业地产一定是有商业在先我们作为业主只是提供?#24067;?#37197;置提供场地最终能不能做成生意跟商家自己的努力密切相关比如?#25285;?#35268;定是九点半开门有的下午才来说的是六点关门但是四点就跑掉了不用心去经营第二个情况是在产品研发和投入上经常去抄版自己没有定位不研发不搞消费者调?#26657;?#24635;想着瞎猫碰上死耗子突然就赚到了很多然后就满足了刚开始创业的商家很多是这样的所以?#25285;?#38500;了我们提供的服务更重要的就是商家有没有用心去经营自己有没有全心付出否则总?#21069;言?#20219;?#32856;?#19994;主认为是业主不做宣传推广我们做了二十年专业市场这样的怨言是最多的我就跟很多商家?#25285;?#20320;们总嫌弃租金贵却不想着去挖掘好的?#31361;?#19981;去用好的产品争取?#31361;?#19981;是想着如?#38382;?#24471;自己的产品在市场上独一无二?#26723;?#20877;多都会走向失败
就我了解现在专业市场抄铺商家所占比例很大老是想着赚快钱不愿意?#26009;?#24515;来好好做所以我经常跟我的?#31361;?#24378;调一点商家和业主是一个整体商家不要总是想着旺不旺如果你们不用心经营三天打鱼两天晒网不?#31561;?#20116;年就是二十年这个市场都不会旺起来这个概念很重要老是指望一两年就旺一来就跟我谈租金是不尊重市场发展规律我说我不会跟你谈租金这个时候?#35813;?#26377;意义和价?#25285;?#35201;么我旺了你再来吧不要老是想搭顺风车媒体也应该不断去引导这种观念不要想着炒铺?#35748;?#30528;把自己做强大


记者白马发展很好也是越秀地产的项目秘诀是什么
卢广?#22909;?#35776;就是先进的经营理念你是为谁我们在为谁我个人觉得是为商家做实事不是想着在这里赚多少钱而是想着如何让商家赚更多的钱跟其他专业市场的区别就在于我?#21069;?#38065;拿出来做宣传推广而不是收了商家的钱就不管了我们是不断投入的不断提升自?#28023;?#19981;断提高市场知名?#21462;?#27604;如白马每年都有庞大资金投入到宣传里面现在它达到了国际水平经营管理理念也达到了新的高?#21462;?#25152;以我们这个?#32856;?#22825;地也会用这个“秘诀”来发展按照国?#39318;?#39640;管理标准来运营先做事再赚钱


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