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经销商如何打造卓越经营团队

http://www.kllpag.com.cn 2013-03-22来源中国服装网

课程主讲
刘晓亮
课程描述

开始建立或优化你的销售服务团队

举办时间

2012-11-24 --- 2012-11-25

参加对象

厂家销售总监渠道经理区域经理代理商总经理零售商总经理等经销商高管团队

课程收获

1在经营理念上完成由“游击队”向“正规军”转变
2在个人角色上完成由“业务员”向“总经理”转变
3在团队组建上完成由只“征兵”向重“练兵”转变
4在激励机制上完成由“平面型”向“立体型”转变
5在复制模板上完成由“理论方向”到“工具落地”转变
6听完课后就可以按照我们提供的复制模板开始建立或优化你的销售服务团队

主办单位

广州集德能企业管理咨询有限公司

课程内容

 

刘晓亮经销商如何打造卓越经营团队
11月2425日 广州
12月2223日 深圳


一课程背景

这5年来集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在?#19994;?#29031;明家具建材服饰等行业89位优秀经销商老板我们发现了一个共同的规律总结研究了一套简单?#34892;?#30340;?#20013;?#22686;长模式那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长第一步代理一个好的品牌好的产品组合打造一套独特的赢利模式第二步做好团队建设打造一个员工施展才干平台?#19994;?#19968;个能胜任的职业经理人帮你打理公司门店第三步建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好系统做个甩手不甩心的好掌柜虽然很多经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内区域大腕运作资金不是大问题业务关系可能也暂时够用然而也就是团队建设的相对滞后正在成为他们进一步发展壮大的阻碍作为经销商如果不尽快解决团队建设问题将很难避免出现以下三种情况第一渠道发展的区域范围受限第二企业的经营受制于经销商自身的生命周期第三?#20309;?#21147;长期绑定优质品牌面临?#20197;?#38761;除的风险市场不相信眼泪来自快速成长品牌厂?#19994;?#39640;要求与超级终端的压力经销商如何面对自己的生存和发展问题快速超越竞争对手不断做强做大拿起电话带着问题来吧 国内“工具型”营销专家刘晓?#26009;?#29983;一定可以帮到您


二课程收益

1在经营理念上完成由“游击队”向“正规军”转变

2在个人角色上完成由“业务员”向“总经理”转变

3在团队组建上完成由只“征兵”向重“练兵”转变

4在激励机制上完成由“平面型”向“立体型”转变

5在复制模板上完成由“理论方向”到“工具落地”转变

6听完课后就可以按照我们提供的复制模板开始建立或优化你的销售服务团队


三培训对象厂家销售总监渠道经理区域经理代理商总经理零售商总经理等经销商高管团队

四培训课时2天夜共18小时晚上为学员沙龙活动时间

五培训投资3500元/每人?#38431;?#21378;家团购奖励优秀经销商

六培训大纲

第一单元“解放”老板是建立规范团队的前提

一“夫妻店”向“正规军团”进化
1把自己解放出来了吗
2?#20204;?#25114;→用老乡→用能人三转变
3“夫妻店”向“正规军团”?#20013;平?/p>

二老板格局决定事业结局
老板的思维瓶颈
十种问题经销商老板

三经销商老板做大的五项突破

四经销商吸引人才的八项领导法宝
小组研讨与发表哪八项法宝

五小组研讨与发表
阅读一位建材经销商由小变大的心路历程资料?#20013;?#32452;发表个心得

第二单元走向团队规范化要过九座“桥”

一内部管理规范化的战略意义内部管理是经营的“磁铁”“磁性”越强优质?#31361;?#23601;越多优质?#31361;?#22810;企业?#20013;?#32463;营就有了保障

二公司规范化的六项衡量标准
1清晰的经营计划与目标
2健全的人事组织管理制度
3持之以恒的培训体系
4规范化的进销存软件/CRM系统
5有竞争力的报酬体系与升迁标准
6好领导及员工有归属感的企业文化

三公司规范化过渡要过九座“桥”
过好这九座“桥”组织管理就会强大

四如何做到以上S1-S9九大问题呢
S1:如何做好战略定位呢现场落地
1不照搬大公司适合自己战略就是最好的
2如何定位自己公司的治理结构

S2:如何做好企业文化呢现场落地
1为什么要建立有竞争力的企业文化
2建立企业文化五步骤

S3:如何做好组织架构呢现场落地
1企业组织架构的分类和作用
2如何制定简单高效的组织架构

S4:如何做好岗位职责呢现场落地
1岗位职责对推动管理重要意义
2如何制定适合自己公司现状的职责分工

S5:如何做好绩效?#24049;四أ?#29616;场落地
1制定年度经营计划的重要性
2如何制定年度经营计划

S6:如何做好培训体?#30340;أ?#29616;场落地

S7:如何做好流程制度呢现场落地

S8:如何做好经营计划呢现场落地

S9:如何做好PDCA圈呢现场落地

五小组研讨与发表
结合自己公司?#23548;ʣ?#22312;?#24179;?#20844;司管理规范化的道路上你认为什么地方最困难

第三单元打造狼性销售服务团队“四字经”
视频?#29420;越?#35835;向狼学习团队精神

一如何招聘到合适的销售服务人员
1明确经营公司的三大人才理念
2从哪些渠道招聘合适的员工
有钱也招不到人才怎么办立体化渠道
3如何判断合适的苗子
评估法/ 测试法/ 面相法/ STAR法

二如何建立适合你资源现状的培训体系
1如何制定年度培训目标
2如何制定年度培训计划
3如何实施培训内容落地
4如何?#25165;?#26377;趣的培训?#38382;剑?br />• 专题培训法
• 三洗五会法
• 读书/视频学习法
5如何评估培训效果
工具建立员工培训积分
工具培训效果巩固五步法

三如何管理门店/外派销售人员日常工作
1如何?#34892;?#36827;行销售人员管理
2经销商销售人员管理五大误区
人员无培训/销量论英雄/制度不规范/集体无活动/结果无评估
3为什么销售工作需要绩效管理?
4如何?#33539;?#20851;键业绩指标KPI
5如何进行销售活动三张报表管理
• 日报表(活动记?#24049;?#27425;日计划)
• 周报表(目标达成差距原因分析改进措施时间)
• 月计划表重点工作具体措施责任人预期效果时间
6如何开好销售管理六个分析会议
• 每日早例会和夕例会
• 每周经营分析会
• 每月经营分析会
• 每半年经营分析会
• 每年经营总结表彰会
7开好经营分析会议六大?#35760;?/p>

四激励与留住优秀销售服务人员

1销售人员激励的四大纬度

2如何设定销售人员薪酬制度
• 小组研讨与发表如何设定门店销售人员薪酬制度激发工作潜能
• 小组研讨与发表如何设定外派销售人员薪酬制度激发工作潜能

3不同类型销售人员激励对策
• 应用一不同类型的激励方式
• 应用二8090后?#34892;?#28608;励方法
• 应用三?#20309;?#39064;销售人员激励管理五大方法

4如何让优秀销售人员不跳槽
• 优秀员工跳槽八大原因
• 避免优秀员工跳槽六大措施
• 留住优秀员工五种方法

5让员工长期保持工作责任感的“三灯原理”
长明灯企业精神每天见警示灯思想教育每周一次探照灯日常管理表+会

五小组研讨与发表
结合自己团队?#23548;ʣ?#22914;何理解“员工跳槽就表示对企业文化与管理制度的挑战”这句话

第四单元老板要选好用好留好左右“臂膀”
一合适的职业经理人在哪里?#32771;际战?#31649;理内选同行挖角等等?#21152;?#25104;功案例哪种更适合你

二如何界定职业经理人的权限
1职业经理人最怕面对两个“党中央”权限早晚“变?#25628;?rdquo;
2老板给职业经理“授权”大有学问如何放权

三如何制定吸引职业经理人的年?#22870;?#20934;
1分红入股承包等激励手段那种?#34892;?br />2你的经理与员工月收入能比同行多50%以上吗

四职业经理人最后走人的九大“瓶颈”问题
1自己的问题二个
2老板娘的问题三个
3老板与公司的问题四个

五老板开公司要懂“四梁八柱”的建筑原理

六小组研讨与发表结合自己公司?#23548;ʣ?#32463;销商老板在职业经理人的聘用过程中还有哪些头痛的问题

第五单元?#19994;行?#25913;善执行力的“核按钮”
一什么叫执行力视频亮剑片断——演绎执行力
1按计划与要求去做了就叫执行力
2拿到结果就叫执行力

二企业执行力缺失的原因分析小组研讨与发表?#20309;?#20160;么有的经销商公司流程制度?#21152;У?#20294;门店执行力还是不强原因有哪些

三改善门店执行力的六大措施

四监督职业经理人执行力的好方法
一定要定制好自己公司信息化管理软件
老板装“弱”逼经理变“强”
?#22330;?#23450;期喝茶少谈工作

五如何让你企业拥有自动永续执行力视频诸葛亮挥泪斩马谡——演绎处罚的艺术
用中国人向领导写“保证书”的手段解决“纵向”执行力
用毛泽东思想“批评与自我批评”的会议解决“横向”执行力
?#22330;?#25552;升经销型企业超级执行力五条一针见血的实操措施
经销商老板如何学会平衡事业家庭与朋友享受?#32856;?#24102;来的人生快乐

六小组研讨与发表结合自己公司?#23548;ʣ?#32463;销商老板还可以?#19994;?#21738;些轻松改善执行力的“核按钮”

[讲师介绍]

刘晓亮
刘晓?#26009;?#29983; 实战营销管理专家 门店运营管理专家中国十大经销商培训名师 清华大学总裁?#34892;?#29677;特聘讲师 广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问刘晓?#26009;?#29983;从外企销售代表做起拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历并且拥有13年企业营销管理培训与咨询的从业经验创立的集德能营销学院以“为品牌企业培养实战型渠道营销管理人才”为使命专注于电器照明家居建材服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与门店业绩快速提升的问题研究与课程开发目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用同时在营销咨询方面刘晓亮老师用“五维增长法”帮助许多品牌连锁企业解决了“单店业绩提升”问题他认为“驱动区域市场销量增长=产品组合×团队执行×?#31361;?#31649;理”共三项指标九个增长点相互作用的结果 刘晓?#26009;?#29983;知?#23545;?#21338;视野开阔信息量大课程风趣?#21738;?#20114;动性强观点精辟工具落地是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾他始创的“一次培训五道收获”培训巩固手册较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题为中国企业管理培训创新作出了重要的贡?#20303;?#20182;主讲的经销商单店爆破五连环打造金牌店长特训营自动增长模式经销商总裁班360°经销商管理经销商做强做大六项修炼十招激活销售团队专业销售六部曲等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理大幅提升生意一惯倡导的“实战专业快乐”培训理念广受学员的好评刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分?#31361;?电子电器类联想TCL施耐德电气3M医疗岛津中国飞利浦照明欧司?#25910;?#26126;?#36164;?#29031;明欧?#29031;?#26126;西顿照明豪利达灯饰?#24039;?#30005;气?#19994;?#30005;器美的照明创维集团格力空调怡口净水设备美的净水设备华帝燃具爱浪音响松日电器福田电器富达钟表?#19978;?#27927;衣机朗能电器朵唯?#21482;?#37329;立?#21482;?#29579;者天创国美电器等著名企业家居建材类高仪卫浴超宝东鹏陶瓷新中源陶瓷ABM卫浴乔登卫浴四维卫浴圣莉雅洁具简一陶瓷穗宝集团曲美家具全友家?#20581;?#20029;星家具双虎家具建辉陶瓷江南家居美穗天花德国艾仕壁?#20581;?#27779;莱菲壁?#20581;?#27827;北盛德龙华润涂料美涂士雅图化工卓宝股份滇宝建材?#26469;?#33014;?#22330;?#32852;塑管道爱康集团金塑管业等著名企业时尚服饰类中国服装协会论?#22330;?#26446;宁服饰?#24597;?#38598;团唐狮服饰迪柯尼服饰威?#26607;?#26381;饰欧丽瑶服饰美思内衣柔漾内衣卡帝乐鳄鱼完美女人?#26009;?#38597;服饰小时毕加索苹果服饰沙驰皮具新秀丽皮具逸臣天桥集团?#26009;?#38597;服饰希伯莱皮具swatch手表?#22815;?#27931;斯奇水晶瑞贝卡股份天娇美发连锁李医生护肤小猪班纳好妈妈阳光宝宝朵朵贝儿乐克时?#23567;?#21487;儿娃娃舒友服饰六福珠宝眼镜直通车等著名企业食品其他类新希望集团六和集团?#21672;?#38598;团海大集团五粮?#28023;?#27743;苏枝江酒业上海九百集团瑞虎集团邓禄普轮胎马牌轮胎先锋药业诺亚生物工程维达纸业华山泉来利洪集团雅?#27704;?#22320;产建设银行工商银行平安集团丰田汽车陕汽重卡五羊-本田长城资产等著名企业

 

报名方式

联系单位广州集德能企业管理咨询有限公司联系地?#32602;?/strong>广州联系人严小姐联系电话15913183612


  ?#35745;?#24191;告广告?#35748;]?20-3632 2968
   

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