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十大促销策略优劣势评析

http://www.kllpag.com.cn 2013-03-22来源中国服装网

导语在门业的销售中折扣促销往往用于尾货死货的处理使用折扣策略需要选择好时机否则促销效果事倍功半

手段1折扣促销

在门业的销售中折扣促销往往用于尾货死货的处理使用折扣策略需要选择好时机否则促销效果事倍功半一般而言以下几种时机可采用折扣促销的方式

店庆节假日等特殊日期时采用折扣促销吸引顾客促进销量

企业推出新产品时为唤起顾客的需要增加?#20013;?#38144;售量折扣促销可以实?#32456;?#19968;目标

当竞争对手采取促销活动时折扣促销可充?#20493;?#25239;的有力武器

当产品定价偏高导致市场销售不畅时

为加快资金周转加速资金回收力度时

为扭转销售全面下跌的局面时

为提高某一品牌的产品在同类产品中逐步递降的市场?#21152;新?#26102;

为提升消费者?#28304;?#20110;成长期的品牌的兴趣时

优劣势评析

折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望而折扣促销的弹性?#21344;?#36739;大可由经营者完全掌控促销活动的每一个?#26041;ڡ?#20294;折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题也不能使消费者产生品牌?#39029;?#24230;对于那些尚未获得认可的品牌而言只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意通常促销效果也并不理想经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象认为是低价低质的产品反而影响到销量

手段2特价促销

特价促销是指在短期内通过直接?#23548;?#30340;方法以低于正常价位的价格来优惠顾客达到促进销售的目的由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力?#21796;?#26448;产品经营者所普遍采用特价促销的时机可参见折扣促销

优劣势评析

在开展特价促销时要给特价促销找一个合适的理由不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才?#23548;ۡ?#32780;特价促销幅度判断也是一个难题幅度太小对顾客的吸引力小促销效果不明显?#29615;?#24230;太大虽能在短期内大幅度提高销售额但会利润损失惨重得不偿失

手段3抽奖促销

抽奖促销就是利用人的侥幸追求刺激和'以小赢大'的心理通过抽奖来转化为购买欲望而抽奖活动的受众非常广泛会有众多的消费者参与其中

优劣势评析

抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段因此奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在一般来说要根据产品的价位来设置奖项活动奖品要有特色还要设置适量的大奖中奖?#26102;?#39035;高小奖要多建议奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金这样更有利于促进销售并减少企业的促销成本

手段4增值服务

增值服务就是指在产品本身价值的基础上提供额外的优良服务给消费者这种促销方式对于往往需要提供上门服务以及售后服务的建材产品非常适用比如消费者购满一定金额的地板经营者提供免费送货上门?#25512;?#35013;服务消费者在约定时间内购买涂料可享受免费送货上门和配色喷涂服务等

优劣势评析

增值服务的好处在于经营者一般都是提供人性化的贴心服务使消费者容易对品牌产生好感更有可能主动为你介绍其他客户但由于增值服务大多雷同?#23614;?#25104;差异化因此需要经营者利用产品特性发掘一些更具特色的服务项目

手段5赠品促销

赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式在节假日使用非常?#34892;?#24314;材产品多数是耐用品尤其是灯饰开关插座或装?#20301;?#31561;小件建材产品比较适合作为赠品进行促销运用赠品促销时必须考虑促销产品与赠品之间的关联性这样的促销方式对消费者来?#24403;?#36739;实用容易达到良好的效果

优劣势评析

赠品促销还要核算促销成本赠品价值太高虽能够更?#34892;?#22320;提升销量 但赚不到钱而赠品价值太低显得没诚意不能引起潜在客户的注意

手段6捆绑促销

捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品比如购买热销的浴缸享受滞销的台盆的折扣优惠捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息这是捆绑促销不同于折扣促销之处

优劣势评析

捆绑促销值得注意的是一款热销产品最多带两款滞销产品一般来说一款带一款效果是最好的捆绑的产品一定要是有消费需求的否则促销效果很难体现出来

手段7现金抵扣

面对种类?#20493;?#30340;打折手段消费者的兴趣和热情渐渐消退一度盛行的代金券由于人为设限也造成了消费者一定的?#31181;?#24515;理因此现在一些经营者开始模仿零售业尝试现金抵扣的促销策略现金抵扣是只要消费者购买了规定的产品可立即在购买处获得现金返还

优劣势评析

现金抵扣可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠可由消费者任意支配而不受太多人为的限制因此这种促销方法更容易被消费者所接受促销效果也更?#29992;?#26174;

手段8联合促销

联合促销最大的好处是可以使促销联盟内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果具体体现在第一费用分摊降低相应的促销成本第二消费融合实现品牌互动第三功能互补提升促销效果第?#27169;?#39118;?#23637;?#25285;抵御市场冲击

优劣势评析

做联合促销要选择合适的联盟产品因为联合促销的多家商家必须是卖不同的产品才行以免造成'内讧'而联盟内部的品牌往往需要知名度相当

手段9公关促销

公关促销是指结合社会公益事业或自行营造公众事件开展促销活动从而借助事件的影响力来达到促销的目的

优劣势评析

比如有的产品将每笔销售所得资金中的1%或1用于向公益基金捐赠此前已有大卫地板与李连杰的壹基金成功合作的案例在扩大销售的同时也提升了企业的形象

手段10短信促销

短信促销是当下一种比较时髦的促销方式也是成本较低的促销手段在操作短信促销时要注意短信不要对手机用户造成骚扰否则会引起消费者的反感进而影响经营者的品牌形象

优劣势评析

短信促销一般是结合其他促销方式进行如特价促销折扣促销等?#23548;?#34920;明短信促销通常对已经建立起信任关系的老客户比较奏效


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