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加盟和直营 哪个更赚钱

http://www.kllpag.com.cn 2013-03-22来源中国服饰报

    经常听到一些特许经营企业的老板这样说“我要是有钱我就只开直营店开加盟店不好不如开直营店赚钱”开加盟店真地不如开直营店赚钱吗下面我就给大家详细地分析一下相信你看完之后就知道这些认为做加盟不如做直营更赚钱的老板的看法是对还是错了

第一科学的总部赢利模式设计可以增加开设加盟店时的总部收入大家要明确的是作为一家连锁或特许经营企?#36947;?#35762;开设加盟店与直营店所赚取的收入来源是不同的一般而言开一家直营店企业所能赚取的收入来源无非就是三大块

营业收入包括两个部分一是主营业务收入比如销售主要产品或提供主要服务的收入二是其他业务收入比如7-11便利店的代缴费售卡及票代为报名代为订购送货上门冲晒及数码影像提供?#21482;?#20805;电出售邮票复印传真旅游服务?#21462;?#25237;资收入比如单店的经营者用单店的收入或利润来进行各种各样的?#34892;?#21644;无形物的投资营业外收入比如货品进场费供应商的节日赞助旧设备出售收入店址的房地产收入会员卡费?#21462;?/p>

?#34892;?#32769;板认为做加盟不如做直营更赚钱是因为这些老板只是把单店的营业收入和做加盟的加盟金权益金广告基金保证金相比了

他们只知道如何去设计单店的赢利模式却忘了做加盟时的一些其余收入而这些其余收入的设计与管理其实正是做加盟这种商业模式时的总部赢利模式设计的核?#21738;?#23481;之一

简单地讲特许经营模式下的总部赢利模式的设计与管理的主要部分就是三大类众多小类的特许经营费用的设计与管理通过科学的设计与管理特许人企业既可以使做加盟店时的总部的收入增多同时还有利于整个特许经营体系的统一化管理

比如特许人企业可以增加对于本体?#30340;?#25152;有店的统一化配送比如对于店里?#21738;?#20214;设备或原料而言加盟店自己去市场采购的价格是10元总部统一去采购的话因为是大量批发所以可能拿到的价格是6元那么总部配送给加盟店就可以是8元如此总部可以赚取到2元的价格差而加盟店?#37096;源?#20013;获利因为他也省了2元?#27604;?#21152;盟店除此之外还获得了一系列的好处比如不用再受自己亲去鉴别质量讨价还价运输售后服务等困扰了总部除了在赚取2元差价之外?#19981;?#24471;了其余的好处比如可以使企业的各单店更加统一化管理复制起来都会更为方便高效

按照如上所述的方法总部开设加盟店时的收入就会增加即便是这些收入加起来仍然不如自己开设直营店的直接收入多也会使开设加盟店与开设直营店之间的差距大大减少

第二盟主要明白做加盟时的间接的隐性的收入认为做加盟不如做直营更赚钱的老板们忘了一个方面是他们只比较了这两种开店方式的直接的显性的收入却忘记了开设加盟店时?#21738;?#20123;间接的隐性的收入

对于一家连锁企业而言如果只是依赖开设直营店的话企业就必然需要大量的资金投入而具备大量资金的企业是不多的因此对多数企业而言开设直营店的速度通常比开设加盟店的速度慢得多

所以开设加盟店的更快速拓展网络与单店数量的优势使得做加盟的总部企业?#34892;?#22810;间接的隐性的收入比如

单店数量增多给盟主带来的批发谈价优势在短时期内连锁企业要想以网络内单店的数量作为批发性谈价和流水大量性生产的后盾的话做加盟显然比做直营更好批发性谈价给企业带来的节省其实就是企业的利润来源之一但这个却是被企业遗忘的做加盟时的一个重要的间接的隐性的收入

品牌价值增加因为单店数量增多而使企业的品牌价值提升品牌价值的无形收入也是做加盟时的一个重要的间接的隐性的收入一个著名品牌的无形价值岂能是几家直营店的收入能相比的

对于那些市场机会因时间而愈加宝贵的企?#36947;?#35762;如果你只是想赚开设直营店的“更多的钱”而耽误了开店速度或网络布点速度的话一旦市场被别的企业占领你所失去的恐怕就不只是市场了

第三盟主要明白在?#34892;?#26102;候做直营店的风险比做加盟店的风险大得多因为至少谁也不能保证开一?#19994;?#24215;就一定?#26194;?#25152;以盟主开设的直营店一旦失败破产那么其损失是显而易见的但开设一家加盟店的话如果失败相比较而言盟主的直接损失要比开一家直营店小得多

综上的分析之后你还认为做加盟一定不如做直营更赚钱吗


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