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本质的洞察 平价的奢华卡丹娜皮具品牌总经理梁勇专访

http://www.kllpag.com.cn 2011-06-07来源中国箱包网

近年来由于品牌竞争日益激烈消费者品牌认知不断加强皮具品牌的同质化和消费格局的多元化矛盾日益凸现这无疑加剧了整个国内传统皮具市场的洗牌与此同时 FION菲安妮WHYCOBOCARDANNA卡丹娜等女包品牌以个性化的产品风格和差异化的品牌定位在市场上异军突起

进军国内市场短短3年时间意大利CARDANNA卡丹娜?#32479;?#20026;都市女性消费者最喜爱的女包品牌之一在国内一线城市销售名列前矛一跃成为新生代女包品牌的典范今天我们?#34892;?#35775;问了意大利卡丹娜皮具的亚太区总代理—海聚皮具有限公司总经理梁勇先生一起来分享一下卡丹娜品牌皮具的成功之道

 

Bagsnet 记者首先能谈谈你对于皮具行业近年来发展状况的看法吗

梁总近年来随着中国经济的迅猛发展人们消费水平的稳步提高皮具时装化潮流渐渐主导了消费市场的格局中国皮具市场每年30%以上的增长率使中国日益成为全球最大的皮具生产国和消费国应该说皮具行业是朝阳行业市场的前景是非常乐观的另一方面我们也关注到随着消费者品牌认知不断加强消费者需求的多元化在传统品牌同质化的今天如何建立品牌的差异化为消费者提供更多具有国际化视野的气质和风格的选择是新品牌能否成功的关键

Bagsnet 记者您如何看待皮具品牌未来发展趋势及市场机遇

梁总做品牌就是洞察市场本质满足消费需求皮具品牌的发展不能脱离时代的发展与变革近年来随着中国城市化进程的大力?#24179;?#20013;产阶层在中国大量涌现并日益成为未来市场最具消费力的群体在大量生产的低价位商品有品牌高价位商品之间他们努力寻?#26131;?#20182;们专属的时尚new style在我?#24378;?#26469;这种矛盾的需求恰恰也孕育了一个新兴市场和预示着一个前所未有的机遇

        无论任何市场平价奢华是抓住最广泛的主流人群将品牌做大做强的快速成功之道从国外来看世界时尚产业的?#27927;?#19981;是LVGucci 也不是CKArmani而是西班牙的ZARA瑞典的H&M美国的GAP这些平价奢华品牌我们相信在中国亦是如此

Bagsnet 记者短短几年卡丹娜品牌异军突起能和我们分享下品牌的成功之道吗

梁总一流企业卖标准二流企业卖品牌三流企业卖产品“卡丹娜”将奢华多变的时尚和品质与大众平价结合在一起以最好的价格提供奢华与高品质让消费者花比以往更少的金钱却购买到更高的情感体验与品位重新定义了中产阶层个性时尚的新标准

三年来卡丹娜来自意大利的顶级产品研发设计团队融合?#20998;?#30340;最新时尚和东方文化?#33258;̣?#31177;承“美学和品质并重”的理念确保产品和国际潮流同步开发了系列符合中国市场的“奢侈品位平民价位”的时尚女包产品卡丹娜—国际品牌的奢华品质和平价亲民的定位获得了中国都市女性消费者的广泛?#38431;?#29305;别值得一提的是卡丹娜的顾客口碑非常好准?#31361;?#26377;90%以上都是来自顾客的口碑相传这也是我们感到非常荣幸的

Bagsnet 记者卡丹娜女包广受?#38431;?#20320;觉得最重要的因素是什么

梁总“卡丹娜”从诞生之初就具有意大利的时尚血统我们一直坚持以优质材料和精湛工艺维持着名品风范抛却繁芜的装饰精锤每一个细节干净利落的线条和简洁流畅的设计前?#26469;?#32966;?#20174;?#24688;如其分无论从配件到设计生产还是选材都相当丰富精致同时非常强调与服装之间的和谐搭配性

同时我们积极倡?#21152;?#28040;费者密切互动的品牌文化新?#26469;?#30340;都市女性具有创新开阔的思维积极进取的人生态度朝九晚五之外她们积极寻求着更为多元的生活体验一个甜蜜的约会一场热闹的PARTY一段异国的旅行一次尽兴的SHOPPING一切的一切都是她们尽情享受生活的真实写照“卡丹娜”从消费者生活状态出发为消费者提供更多具有国际化视野的气质和风格的产品成为其彰显时尚魅力典雅知性品位的文化符号

 

Bagsnet 记者您能透露一下品牌下一步的发展计划吗

梁总三年前海聚巨资引进了意大利平价奢华品牌—卡丹娜三年来通过不断探索与?#23548;?#20174;研发设计生产配送到销售海聚建立了与国际接轨的全程品牌运营?#20302;场?#21516;时通过前期全国50多个城市试点专卖运营打造出全新的“平价奢华”皮具盈利发展模式

 

品牌是一个厚积薄发的过程未来三年卡丹娜将步入品牌的快速发展期下一步的工作我们将会以“平价奢华”皮具盈利发展模式快速渗透的市场策略为主全国加盟代理招商将在近期全面展开今年的新店开业预?#24179;?#31361;破200家同时实体店铺电子商务电视购物三位一体的品牌推广平台体系?#27493;?#20840;面启动我们也期待与各界有识之士共同分享全方位品牌时代 “平价奢华”女包市场的盛宴

短短一个钟的访问在友好的气氛中结束了与一般的企业老总不同梁总谈吐之间的儒者风范更多流露出温文尔雅的学者气质起身离开办公室时发现桌上放在一张梁总在做中国南极科考的照片恍然记起曾听说毕业与中国地质大学研究生的梁总当年是中国南极科学考察队?#34180;?#20174;探寻地理的本质到洞察皮具行业的本质也许正是这股的特有的洞察力和忍耐力使得他能在掘金女包行业市场中后劲十足发展迅猛在此我们也由衷祝愿卡丹娜品牌的明天会更好


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